Dotacion de ventas

Recolecta la información necesaria para hacer una evaluación y análisis del programa de ventas
a. Determina la información útil para el análisis de ventas o costos
b. Elabora tu actividad a travésde un reporte el cual debe contener:
I. Información que te servirá de apoyo para realizar el análisis de ventas o costos
II. Cálculo y análisis de la participación que tiene “La Perla en elmercado”
III. Contribución de cada producto (en pesos) en las utilidades totales de la empresa.
IV. Propuesta de un formato de informe llenado por la fuerza de ventas para el apoyo a la gerencia enallegarse de información en el análisis de ventas.

Identificación de los procesos
caso práctico “ La perla”




Reclutamiento
Y selección de personal 1. Anuncio de vacante. Se publica principalmentea los empleados en caso de no tener respuesta, se recurre a otro medio como lonas o periódico.
2. Política de no contratar a personas que hayan trabajado para la competencia regional o nacional.3.Documentación:
Solicitud de empleo elaborada
Curriculum sustentado
Documentos oficiales: acta de nacimiento, CURP, credencial de elector, comprobante de domicilio.
4. Entrevista por elresponsable de ventas y si se requiere una segunda entrevista pero con el gerente general.
Una prueba de manejo para verificar habilidades de manejo.

Capacitación La capacitación la hace el personalde la empresa de Recursos Humanos y Ventas.
Cursos: Manejo de estrés, administración del tiempo, servicio al cliente, técnicas de ventas, conocimiento del producto, entre otros pero sin seguimiento.Compensación e incentivos Ofrece 5% de comisión sobre las ventas logradas por cada vendedor.
Sueldo base de $2,800 por quincena.
Cada semana le ofrece un vale para gasolinaMantenimiento del vehículo va por cuenta de la empresa
Gatos de alimento van por cuenta del empleado.
Concurso de ventas




Motivación Capacitación de manejo de estrés
Convivencia en el...