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dos, y usen estas medidas como guías para evaluar la contribución de cada uno de ellos.
Conceptos fundamentales de la APO
El éxito de la APO se basa en dos hipótesis fundamentales:
 Si una personaestá fuertemente orientada hacia un objetivo, estará dispuesta a dedicar más esfuerzo para alcanzarlo que si estuviera menos ligado a él.
 El principio de la profecía autorrealizada, el cual afirmaque siempre que se predice que algo sucederá, se hace todo lo posible para lograr que suceda.
Estas hipótesis explican por qué este método tiene tanto éxito para alcanzar sus objetivos. Otra razón esque incorpora lo mejor de las diversas teorías motivacionales y de liderazgo, como por ejemplo, la necesidad de autorrealización de Maslow, la teoría “Y” de McGregor, los factores motivacionales delogro, reconocimiento y trabajo retadory responsabilidad de Herzberg, y la necesidad de logro de McClelland.
La APO también se basa en el principio deque el personal prefiere ser evaluado con base encriterios realistas y estándares razonablemente alcanzables. De acuerdo con este método, el personal participa en el establecimiento de las metas y en la identificación de los criterios que seutilizarán para su evaluación. algunas de las metas pueden ser cuantitativas (como ventas o producción, volumen, gastos o utilidades), en tanto que otros pueden ser cualitativas (como relaciones con elcliente, un plan de mercadotecnia o desarrollo del empleado).
Interpretaciones de la APO por 36 “Expertos”
Para obtener más información sobre el tema es recomendable leer el artículo La administración porobjetivos de Harry Levison, perteneciente a la colección de artículos de administración de la serie Harvard.
Se requiere observar ciertos criterios para establecer buenos objetivos:
Especificidad: debenser claramente estipulados.
Aceptabilidad: debe haber sido negociado previamente con el colaborador, el cual debe estar de acuerdo en que debe cumplirlo.
Flexibilidad: debe ser diseñado de tal...