DPI 8




Objetivo
Analizar detalladamente un mercado desde los distintos ámbitos involucrados para determinar la viabilidad de un negocio.

Procedimiento
1. Entrar a Blackboard
2. Leer y analizar laexplicación del tema 8
3. Leer y analizar las indicaciones provistas para realizar la actividad evaluable correspondiente al tema
4. Investigar en distintas fuentes confiables de información
5.Desarrollar conclusión

Resultados:

Características de comunicación.
Toma de decisiones
Estilo de negociación.
Ética de negocios.
Japón
Serios, observan la comunicación no verbal,
Es lenta y precisa.
Variasvisitas.
Contemplan el pro y los contras, aseguran la calidad y la competitividad.
Calculadores
Cordiales.
No firman el contrato en una visita.
Callados, piensas y observan.
.
Ganar-ganar.
Respetan lospuntos de vista.
Una disculpa es un punto de debilidad a la hora de negociar.
Paciencia.

Estados Unidos
Verbal: la negociación no sea un debate sino un dialogo.
Preguntas: -ningún findiscriminativo.
-sin insinuar la respuesta.

Ambiciosos trabajadores
Enérgicos
Formales, francos y directos.
Relaciones.
En segundo plano la familia.
Evitan intermediarios.
Dedicados al trabajo, riqueza material,autosuficiencia, honestidad.
Argentina
Los argentinos son, por lo general, muy simpáticos y les gusta que la gente se sienta bien en su país. La cortesía es muy importante cuando se establecenrelaciones comerciales.
Hay que ser pacientes porque las negociaciones pueden durar y las decisiones pueden hacerse esperar. Hay que evitar toda confrontación o táctica de presión.
Pedir cita con al menos 2semanas de antelación y no dudar en confirmarla de nuevo 3 días antes. Evitar enero y febrero, periodos en los que se suele tomar  vacaciones. En el ámbito de los negocios, el intercambio de regaloses poco usual. Un contrato por escrito formalizará de forma concreta el acuerdo concluyente.
La cortesía es muy importante cuando se establecen relaciones comerciales. Es recomendable comenzar una...