Draft Day

Alain Gabriel Lopez Méndez
44003291
Ing. Mecatronica
Draft Day


La película tiene como tema principal el “Draft Day”, que es el día de selección de jugadores en la NFL. El protagonista, Sonny Weaver Jr, pretende fichar al jugador número uno de toda la liga, porque su equipo se encuentra en un mal momento. Existe demasiada presión por parte de los miembros de la prensa, el equipo y losaficionados en general.

La presión general una especie de tensión en el protagonista, porque todos esperan que él los pudiera salvar de la mala racha que estaban cargando desde un considerable tiempo atrás.


Personajes
Sonny Weaver Jr., presidente del club Cleveland Browns, su intervención en las negociaciones durante el filme fue la principal ya que estuvo a cargo de la estrategia y las decisionespara la negociación.
Aly, es la abogada y administradora de recursos del club y novia de Sonny, ella tuvo una gran influencia en Sonny para que negociación fuera la correcta.
Vontae Mack, Line backer de la universidad de Ohio, es uno de los objetivos principales para la negociación (un miembro que el club necesitaba).
Tom Michaels, presidente del club Seattle Seahawks, él tuvo como objetivoprincipal el cambiar a un jugador con Sonny para obtener mayor oportunidad en los años siguientes.
Bo Callahan, mariscal de campo de la universidad de Wisconsin, él fue el trato entre Sonny y Tom principalmente pero al final cambio la orientación de la negociación.



Técnicas de negociación utilizadas por Sonny

La preparación
En la fase de preparación hay que definir lo que se pretende conseguir y cómoconseguirlo, estableciendo los objetivos propios, qué tipos de descuentos pueden ofrecerse en caso de necesidad y hasta dónde es posible ceder; es muy importante tratar de descubrir los objetivos del contrario.
Las propuestas
Las propuestas son aquello sobre lo que se negocia, no se negocian las discusiones, aunque las propuestas puedan ser objeto de discusión. Se sale de la discusión por unaseñal que conduce a una propuesta, es decir, a una oferta o petición diferente de la posición inicial; deben evitarse en las primeras propuestas las ofertas arriesgadas, debiendo ser estas cautelosas y exploratorias pues, en todo caso, se desarrollarán más adelante y es probable que sean aceptadas.






El intercambio
Esta fase es la más intensa de todo el proceso de negociación y exige una granatención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa. Cualquier propuesta o concesión debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio.
El cierre y el acuerdo
Como es lógico, la finalidad del cierre es llegar a un acuerdo. Al igual que cuando hablábamos del cierre en la venta, también en la negociación debehacerse en forma segura y con firmeza, y para que sea aceptado debe satisfacer un número suficiente de las necesidades de la otra parte. En cualquier caso y al igual que en la venta, existen dos tipos de cierre:
Cierre por concesión. Es la forma más frecuente en las negociaciones; equivale a terminar la fase de intercambio ofreciendo una concesión para conseguir un acuerdo.
Cierre con resumen.Después del cierre con concesión, es el tipo de cierre de negociación más utilizado. Al terminar la fase de intercambio se hace un resumen de todos los acuerdos alcanzados hasta el momento, destacando las concesiones que hemos hecho por nuestra parte y subrayando lo ventajoso de llegar a un acuerdo sobre los puntos pendientes.


Acciones Sonny Weaver Jr.
Primero que nada él se encontraba confuso con sudecisión así que tomo la oferta que se le presento. Después se enteró que la contraparte necesita lo que Sonny tenía y empezó a fortalecerse de otras personas para debilitarlo. Otra de la cosas que utilizo fue la lealtad a su padre para realizar acciones correctas. Al final utiliza lo que consiguió al principio de la negociación para poder llegar a su objetivo dejando fuera a su contraparte...