Dramatizacion

Guion teatral Sistema de Distribución
Comercialización del Chocolate “Cri-Cri”
Por Francisco Trocel
Sinopsis

Luis es un mayoristas y quiere saber cómo es la comercialización del chocolate Cri-Cri, el conoce a Francisco muy bien, porque fueron amigos de la Universidad, entonces, Luis se dirige a la empresa Nestlé, donde Francisco es el Gerente General, de aquí se conoce como se maneja loscanales de distribución de esta empresa, de allí Luis le dirá a su otro amigo Jesús, que quiere ser Minorista, y Jesús que quiere ganar más dinero le habla del negocio a Franklin.

Personajes:
Gerente General de Nestlé (Francisco Trocel
Mayorista (Luis Medina)
Minorista (Jesús Alarcón)
Cliente o consumidor final (Franklin Yovera)

Primer Acto
(Francisco y Luis)

Luis: Hola, muy buenas tardes,Francisco, como te va, tiempo sin saber de ti, me gustaría mucho conocer el sistema de distribución que maneja está reconocida empresa, ya que quiero hacer negocios.
Francisco: Hola, Luis, oye si mucho tiempo, todo bien, gracias, claro que si con gusto. Nuestra empresa Nestlé, cuenta con 4 centros de distribución en todo el país, con más de 11.500 puntos de venta directa, el proceso de comercializarcualquier producto, se realiza una venta post paga, que se basa en una facturación, donde se efectúa un pago en un tiempo estipulado, esto puede variar dependiendo del volumen de la venta, del tipo de cliente y otras variables a considerar.
Luis: Ok, excelente, Francisco, me interesa, porque tengo un amigo que es chofer y le gustaría trabajar con ustedes
Francisco: Claro, si tenemos vacante, nuestraempresa cuenta con una flota de camiones 350, en los cuales se establecen ciertas condiciones para la conservación de la mercancía durante el traslado.
Luis: Chévere, y en cuanto al proceso de los canales de distribución, por ejemplo, yo quiero comercializar, este producto (se lo enseña), chocolate “Cri-Cri”
Francisco: Muy bien, nuestros canales de distribución lo constituye un grupo deintermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos fabricados a los consumidores finales.
Luis: Yo quiero ser mayorista, y quiero venderle chocolate a otra persona, un minorista, por ejemplo y que este distribuya el producto a los consumidores finales, como sería el procedimiento Francisco
Francisco: Bueno, este producto parte de una venta que salen de la parte de producción, llega a losalmacenes de productos terminados, de almacenes parte a los centros de distribución a nivel nacional y de aquí parten a los puntos de venta como lo supermercados, panaderías, hasta llegar al consumidor final.
Luis Ok, dejame ver si entendí, te pregunto, funcionaria de esta manera: Productor-Mayorista-Minorista-Consumidor Final., como entraría el mayorista aquí
Francisco: Se maneja de esta formael despacho de la planta Nestlé a grandes supermercados o con grandes rotaciones de ventas con amplias estructuras física para recibir gandolas, aquí entras tu y te encargas de distribuir a los minoritas con establecimiento de reventa como las panaderías, abastos y de allí bueno llega al consumidor final.
Luis Muchas gracias, Francisco, ya tengo claro como se comercializa este producto, muyamable, nos vemos, chao
Francisco De nada, Luis, estamos siempre a la orden, cualquier información no dudes en llamarme, chao.






Segundo Acto
(Luis y Jesús)
Luis: Hola, Jesús, que tal como estas
Jesús: Muy bien Luis, gracias, cuéntame que averiguaste acerca de la comercialización del chocolate?
Luis: Bueno, te cuento, el chocolate es almacenado en galpones techados donde se encuentran
estantesque poseen temperatura fresca, el producto se encuentra ubicados en racks en lotes
determinados de acuerdo al cliente a despachar, ellos manejan una política de inventario de
acuerdo a sus cantidades, pero esta parte no te interesa verdad?
Jesús: No Luis, eso no me importa, ahorita quiero saber, el canal de distribución en cuanto a mi caso que quiero ser minorita
Luis: Seria de esta manera,...