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Conferencia de Herramientas de negociación – Estrategia y competitividad
Conferencista Margarita Canal

Al comenzar la conferencia, la conferencista Margarita Canal, por medio de un ejemplo, noshabla de la negociación distributiva y colaborativa.
La negociación distributiva es donde cada una de las partes que intervienen en la negociación trata de quedarse con la mayor parte de losrecursos que los beneficie a ellos usando argumentos de poder o argumentos de derecho según le convenga.
Dentro de esta negociación nos mencionaban que se encuentra inmersa en esta una parte muyimportante de la negociación que es la competitividad donde todas las partes compiten por el todo, quieren generalmente ganarse el mayor beneficio solamente para su parte.
La negociación colaborativa esdonde cada una de las partes se interesa por saber qué es lo que más beneficia a ambas partes, se interesa también por saber qué es lo que la otra parte necesita y porque quiere tener el recurso y secrea un valor muy importante porque debido a esto las dos partes logran satisfacer sus necesidades al igual y sin que ninguno pierda o gane más que el otro, a esto se le llamo negociación Gana-Gana.La conferencista basándonos en esto nos muestra ciertas estrategias para crear valor (negociación colaborativa) y reclamar valor (negociación competitiva).
Al crear valor (negociacióncolaborativa), ciertas de las estrategias propuestas son, Negociar en paquete, que quiere decir que sale más fácil para la negociación negociar todos los temas en un solo paquete y ahorrar más tiempo ,que tomartema por tema que generalmente sale más costoso para el negociador y para el cliente y lleva más tiempo del pensado.
Otra de las estrategias a mirar es utilizar un modelo colaborativo donde sebusca satisfacer más ágilmente el problema, redefiniendo el problema de la negociación. La siguiente estrategia es el buscar intereses en común para así hacer más efectiva la negociación e intercambiar...