DSC FME U3 01
Páginas: 5 (1147 palabras)
Publicado: 9 de marzo de 2015
Fundamentos de Mercadotecnia
Unidad 3. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia
3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promoción
3.2.2. Precio
Estrategias de precio
Estas estrategias, a través de las cuales las organizaciones logran establecer el precio, darlo a conocer y
posicionarlo en el mercado, poseen cuatro orientaciones principales:
Orientadas a calidadSon todas aquellas estrategias que se centran en relacionar la calidad del producto con el precio del mismo,
en muchas ocasiones esta relación, es manejada desde el punto de vista perceptivo, para lograr motivar la
compra del consumidor.
La forma en la que se pueden establecer estas estrategias se puede ubicar en de la siguiente tabla:
Alta
Calidad
Media
Baja
Precio
Alta
Media
Estrategia deprima Estrategia de
penetración
Estrategia sobre
Estretegia de
precio
calidad promedio
Estrategia de
Estrategia de
golpear y correr
productos aparentes
Baja
Estrategia de
superganga
Estrategia de ganga
Estrategia de
productos baratos
Universidad Abierta y a Distancia de México • Ciencias Sociales y Administrativas
1
Fundamentos de Mercadotecnia
Unidad 3. La mezcla mercadológica y las nuevastendencias en la mercadotecnia
3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promoción
3.2.2. Precio
Tomando en cuenta los dos factores de calidad y de precio, para la elaboración de estrategias, se puede
obtener el cuadro anterior, el cual se forma a partir de los atributos de alto, medio y bajo, y que con base
en estos,se pueden obtener diversas estrategias, que ayudan a posicionar nuestro precio enel mercado, a
continuación se desglosa cada una de ellas:
•
De prima:dentro de esta estrategia se puede trabajar con productos que tendrán un precio alto, pero
igualmente tendrán una calidad alta. Ejemplo la línea de pianos Steinway & Sons, los cuales ofrecen
pianos de muy alta calidad, pero igualmente el precio es alto.
•
De penetración: en esta estrategia se centra en ofrecer un precio mediopor una calidad alta, la cual
tiende a atraer más rápido al mercado. En este caso, la mayoría de los productos nuevos que entran al
mercado, utilizan esta estrategia para lograr ocupar un lugar entre los demás competidores.
•
De súper ganga: en la cual el precio es bajo, sin embargo la calidad es alta, lo cual crea en la mente del
consumidor, la imagen de un producto, bueno, bonito y barato, quesería un desperdicio no comprar en
ese momento.
•
De sobre precio: en esta se ofrece un producto o servicio, de calidad media pero a un precio alto, esto se
usa como una forma psicológica de aparentar un producto de muy alta calidad para poder cobrar un precio
alto, sin embargo la calidad del producto o servicio es de un nivel medio.
•
De calidad promedio: se ofrece un producto o servicio decalidad media y precio moderado, lo cual no
crea ninguna situación de conflicto en el consumidor, es buena aplicarla cuando los competidores utilizan
una estrategia de precio alto y de precio bajo, esto sitúa en medio a un producto como porque posee las
mejores cualidades de ambas competencias.
•
De ganga: en esta estrategia el precio se considera como una ganga debido una calidad media, por unprecio moderado.
•
De golpear y correr: se utiliza cuando se aplica un precio bajo por un producto de calidad alta, este tipo
de estrategias son muy utilizadas cuando se quiere desequilibrar a la competencia en un momento crítico
para ellos.
•
De productos aparentes: cuando se tiene un producto o servicio que posee una baja calidad y el precio
es medio, por lo que tiende a confundir a losconsumidores.
•
De productos baratos: son aquellas en donde el producto es de bajo precio y de baja calidad.
Además de las estrategias de precio basadas en la relación precio - calidad es necesario conocer las otras
orientaciones para realizar correctamente una fijación de precios para un mercado.
2
Universidad Abierta y a Distancia de México • Ciencias Sociales y Administrativas
Fundamentos...
Unidad 3. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia
3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promoción
3.2.2. Precio
Estrategias de precio
Estas estrategias, a través de las cuales las organizaciones logran establecer el precio, darlo a conocer y
posicionarlo en el mercado, poseen cuatro orientaciones principales:
Orientadas a calidadSon todas aquellas estrategias que se centran en relacionar la calidad del producto con el precio del mismo,
en muchas ocasiones esta relación, es manejada desde el punto de vista perceptivo, para lograr motivar la
compra del consumidor.
La forma en la que se pueden establecer estas estrategias se puede ubicar en de la siguiente tabla:
Alta
Calidad
Media
Baja
Precio
Alta
Media
Estrategia deprima Estrategia de
penetración
Estrategia sobre
Estretegia de
precio
calidad promedio
Estrategia de
Estrategia de
golpear y correr
productos aparentes
Baja
Estrategia de
superganga
Estrategia de ganga
Estrategia de
productos baratos
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1
Fundamentos de Mercadotecnia
Unidad 3. La mezcla mercadológica y las nuevastendencias en la mercadotecnia
3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promoción
3.2.2. Precio
Tomando en cuenta los dos factores de calidad y de precio, para la elaboración de estrategias, se puede
obtener el cuadro anterior, el cual se forma a partir de los atributos de alto, medio y bajo, y que con base
en estos,se pueden obtener diversas estrategias, que ayudan a posicionar nuestro precio enel mercado, a
continuación se desglosa cada una de ellas:
•
De prima:dentro de esta estrategia se puede trabajar con productos que tendrán un precio alto, pero
igualmente tendrán una calidad alta. Ejemplo la línea de pianos Steinway & Sons, los cuales ofrecen
pianos de muy alta calidad, pero igualmente el precio es alto.
•
De penetración: en esta estrategia se centra en ofrecer un precio mediopor una calidad alta, la cual
tiende a atraer más rápido al mercado. En este caso, la mayoría de los productos nuevos que entran al
mercado, utilizan esta estrategia para lograr ocupar un lugar entre los demás competidores.
•
De súper ganga: en la cual el precio es bajo, sin embargo la calidad es alta, lo cual crea en la mente del
consumidor, la imagen de un producto, bueno, bonito y barato, quesería un desperdicio no comprar en
ese momento.
•
De sobre precio: en esta se ofrece un producto o servicio, de calidad media pero a un precio alto, esto se
usa como una forma psicológica de aparentar un producto de muy alta calidad para poder cobrar un precio
alto, sin embargo la calidad del producto o servicio es de un nivel medio.
•
De calidad promedio: se ofrece un producto o servicio decalidad media y precio moderado, lo cual no
crea ninguna situación de conflicto en el consumidor, es buena aplicarla cuando los competidores utilizan
una estrategia de precio alto y de precio bajo, esto sitúa en medio a un producto como porque posee las
mejores cualidades de ambas competencias.
•
De ganga: en esta estrategia el precio se considera como una ganga debido una calidad media, por unprecio moderado.
•
De golpear y correr: se utiliza cuando se aplica un precio bajo por un producto de calidad alta, este tipo
de estrategias son muy utilizadas cuando se quiere desequilibrar a la competencia en un momento crítico
para ellos.
•
De productos aparentes: cuando se tiene un producto o servicio que posee una baja calidad y el precio
es medio, por lo que tiende a confundir a losconsumidores.
•
De productos baratos: son aquellas en donde el producto es de bajo precio y de baja calidad.
Además de las estrategias de precio basadas en la relación precio - calidad es necesario conocer las otras
orientaciones para realizar correctamente una fijación de precios para un mercado.
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