DSC FME U3 02

Fundamentos de Mercadotecnia

Unidad 3. La mezcla mercadológica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia
3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promoción
3.2.2. Precio

Técnicas de precioEstas técnicas ayudarán a motivar el impulso de compra del consumidor. Se dividen en:
Técnicas de precios psicológicos:
□□ Pares e impares
□□ Revestidos
□□ De prestigio
□□ Promocionales
Técnicas defijación de precios mediante descuentos:
□□ En efectivo
□□ Por cantidad
□□ Descuentos funcionales
□□ Descuentos estacionales
□□ Bonificaciones

Técnicas de precios psicológicos
El precio final asignadoa un producto debe tener en cuenta la psicología del comprador. Se pueden
diferenciar cuatro sistemas de fijación de precios psicológicos, generalmente se trata que el precio trabaje en
la zona deestrés del consumidor. Algunos ejemplos de estos tipos de tácticas son:

Precios pares e impares:
•

Se basa en que los compradores favorecen más los precios impares que los precios pares. En lugar deasignar un precio de $3.00 pesos a un kilo de tomate, el vendedor le asignara un precio de $2.95 pesos.
Presumiblemente, el cliente ve esto como un precio de $2.00 pesos más que como un precio de$3.00
pesos, o lo ve como un descuento del precio actual.

Precios revestidos:
•

Se basa considerando que los compradores no son sensitivos a pequeñas diferencias en el precio,
sino que son solamentesensitivos a grandes diferencias. Porque un ligero aumento al precio, pasa
desapercibido por el consumidor.

Precios de prestigio:
•

Con frecuencia los consumidores consideran el precio como unaseñal de la calidad del producto,
especialmente para productos que no se pueden evaluar fácilmente. Visto desde esta perspectiva, los
precios poseen una connotación simbólica que el vendedor debe deconsiderar.

Precios promocionales:
•

A los compradores les fascina responder a precios bajos o a precios especiales que le indiquen que están
obteniendo una ganga. Los supermercados y las tiendas de...