Dtema Ratios

estraté Del plan estratégico a la realidad
Presentación del “Leadership Framework”, un marco de referencia sencillo para que el CEO pueda tender un puente entre la labor de planificación estratégica y la ejecución del día a día.

Ignacio Fonts Cavestany

Barcelona 20 Octubre 2011

Agenda

sí Estraté 1. El síndrome del Plan Estratégico obsoleto

2. El leadership framework o comoconseguir un balance adecuado planificació ejecució entre la planificación y la ejecución

3. El arte de la ejecución ejecució

sí Estraté 1. El síndrome del Plan Estratégico obsoleto
(aka del emprendedor asfixiado)

sí Estraté 1. El síndrome del Plan Estratégico obsoleto
(aka del emprendedor asfixiado)

Estraté Plan Estratégico Original

Ejecució Ejecución

RIESGOS •Falta alineacióncon inversores Falta alineació •Desequilibrio financiero Desequilibrio hipó •Incapacidad de testear hipótesis del Plan Negocio Incapacidad

sí Estraté 1. El síndrome del Plan Estratégico obsoleto
(aka del emprendedor asfixiado)

Estraté Plan Estratégico Original

Ejecució Ejecución

TRAZABILIDAD •No es un problema cambiar las estrategias hipótesis o No hipó recursos si se es consciente delimpacto del cambio. •Debemos mantener siempre un POR (Plan of Record) Debemos

2. El Leadership framework

2. El Leadership framework
Qué El Objetivo : Qué queremos conseguir

• • • • •

Concreto Cuantificable Observable Ambicioso Conectado con la visión y Misión de la compañía

2. El Leadership framework
Qué El Objetivo : ¿Qué queremos conseguir?

Ejemplo: E-Commerce businessEjemplo: E• niñ Convertimos en el Privalia de la ropa de niños facturando por lo 5M€ añ paí menos 5M en 3 años y con presencia en 3 países. Ejemplo: Guí mó Ejemplo: Guía turismo para móviles • Iguí Crear un market place como I-tunes para descargarse guías turí milló turísticas con 1 millón de usuarios en todo el mundo, en 12 meses. Ejemplo: Ejemplo: Dropbox • Crear un sistema fremium multiplataformade almacenamiento en la nube que se convierta en el standard mundial para compartir añ ficheros con mas de 10 Millones de usuarios en 2 años.

2. El Leadership framework
Qué El Objetivo : ¿Qué queremos conseguir?

Ejemplo: Ejemplo: • • • . . .

Ejemplo: Ejemplo: • • • . . .

2. El Leadership framework
Estrategia: Có La Estrategia: Cómo lo queremos conseguir

•

Ha de representarlos “choice points” más importantes del negocio..
• • • • El posicionamiento del producto o servicio La estrategia de distribución (Go To Market) Las prioridades de la expansión geográfica Arquitectura-tecnología del producto Observables Realistas Concisas Fijar prioridades Crear cascada de planes de detalle (Tactical Plan).

•

Las estrategias han de ser:
• • •

•

Las estrategias han depermitir:
• •

2. El Leadership framework
Estrategia: La Estrategia: ¿Cómo lo queremos conseguir?
Ejemplo: EEjemplo: E-Commerce business
• • • • Buy. Logistics: eMake vs Buy. Logistics: Llegar a un acuerdo con un operador de e-commerce en internet para alquilar su infraestructura animació Customer Acquisition. Invertir en listas de direcciones CGC y animación en 10€ redes sociales paraconseguir una media de 10 por cliente. Product: on-line. Product: Acuerdos con 3 marcas para operar sus Outlets on-line. Geografí Españ Geografía: 1. España, 2. Francia, 3. UK e Italia simultaneo

Ejemplo: Guí mó Ejemplo: Guía turismo para móviles
• • • Buy: guí Make vs Buy: Crear una red de guías locales que escriben contenido y lo mantienen a su costa. Revenue share con ellos Acquisition: turíCustomer Acquisition: OEM con Operadores turísticos (Cadenas hoteles, Cias AppsÁreas, Cruceros). Presencia en Apps-Store oportunista. dí Producto: Audio, Foto y texto día 1. Video a los 12 meses.

2. El Leadership framework
Estrategia: La Estrategia: ¿Cómo lo queremos conseguir?
Ejemplo: Ejemplo: • • •

Ejemplo: Ejemplo: • • •

2. El Leadership framework
Organizació procesos: qué La...