Ducati Ma

rketing




MABEL ANDULCE SANDIAS
NICOLE ARCE SAAVEDRA
LIDIA HERRERA OLAVE
MANUEL BERDUGOS DE LAS RIVERAS
SERGIO VEGA VICTORIANO
_____________________________
ALUMNOS







CASO DUCATI

MARKETING I
Segundo Semestre Año 2012












RODRIGO ANTONIO ACEVEDO PAJARITO
PROFESOR________________________________________________________
Santiago, Noviembre 06 de 2012.


ÍNDICE


TEMA Página



INTRODUCCIÓN 3

FODA 4

CONCLUSIONES FODA 5

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 6

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO 7

ANÁLISIS COMPETITIVO 10









[pic]INTRODUCCIÓN.


El presente trabajo, que versa sobre la lectura de Ducati, corresponde a un análisis de diferentes temas expuestos en clases de Marketing; con el fin de dar sentido y una mejor comprensión de las temáticas en términos de aplicación real.









[pic]













FODA

Fortalezas

- Ingenieros expertos y cualificados
- Excelentes diseñadores- Ganadores en campeonatos de motocicletas, derrotando a los competidores directos japoneses
- Tener la marca de las más fidelizadas del sector de motocicletas, posicionada mayormente en el género femenino
- Motocicletas con la vida útil más larga que sus competidores
- Contar con un museo que atrae a más de 10.000 visitantes anuales
- La Marca Ducati (es conocida y se reconocesu riguroso sistema de calidad.)
- Calidad
- Grandes inversiones, en tecnología y diseño
- Con todas las fortalezas antes mencionadas la empresa puede generar una mayor rentabilidad, ya que se puede expandir a mercados nuevos.





Oportunidades

- Ubicación en Emilia, la región de la pasión por las carreras y la mecánica
- Comunidades en internet
- Clubes depropietarios de Ducati
- Fanatismo de los motociclistas
- Vulnerabilidad de la competencia
- Plantear nuevos objetos a alcanzar (aumentar la cuota de mercado-ampliar clientes objetivos)
- Exigencias técnicas con impacto medioambiental.
- Se podrían lograr mejores acuerdos con los proveedores
- Expansión en mercados con economías emergentes
- La empresa graciasa la tecnología que utiliza en sus productos “calidad”, puede competir con otros países mas desarrollados.





Debilidades

- Estancamiento en número de modelos
- Ser conocidas por su fiabilidad mediocre y sus elevados costos de mantenimiento
- Gravedad de accidentes en las carreras organizadas de Motogiro d’Italia
- Alto precio en comparación con la competencia.
-Un descontrol con el aumento de ventas en los diferentes países debido a una sobre exigencia de producción.






Amenanzas

- Gran campo de competidores en los mismos segmentos objetivos
- Aparición de nuevas normas y leyes
- Aumento en la tasa de muertes por accidentes en motocicletas
- Crecimiento de otras marcas o nuevas marcas
- Mejor marketing de lacompetencia
- Alta competencia
- Demanda de Mercado
- Exigencias técnicas con impacto medioambiental.
- Crisis económica. Los competidores pueden desarrollar tecnología más avanzada, lo que podría dejar a la empresa atrás.








    Conclusión de las fortalezas y debilidades (comparado con competidores japoneses)

En el mercado de las motocicletas, las compañías japonesasson sin duda marcas que cumplen con estándares de fabricación por sobre la media, lo cual las hace atractivas para los clientes. Hasta 1996, Ducati estaba por debajo de estas compañías, pero con la nueva administración ha sabido posicionar sus motocicletas de gran cilindrada por sobre las compañías japonesas.

    Conclusión FODA: Favorable o desfavorable

Con los antecedentes presentados...