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Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries andCompetitors. El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que lacorporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:
(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
· El grado de dependencia conlos canales de distribución es alto.
· El volumen del comprador suele ser muy grande ya que vendemos a grandes superficies.
· Es difícil que nuestros compradores cambien de empresa ya que ninguna lesofrece un surtido tan variado de comida congelada
· Nuestros compradores disponen de toda la información necesaria ya que disponemos tanto de una página web de las más completas del mercado,catálogos…
· Hemos conseguido integrarnos hacia detrás, y conseguir fabricar la mayoría de nuestros productos.
· A nuestros clientes no les importa pagar un poco más por nuestro producto ya que nuestracalidad es superior a la de nuestros competidores
· Somos líderes de comida congelada tanto en cantidad de productos como en calidad.
· En cuanto al análisis RFM de los clientes podemos decir qué estoscompran nuestro producto asiduamente, ya que el 87% de las personas tiene comida congelada en casa.
Con todas estas características podemos concluir que el poder de negociación de los clientes esbajo, ya que tenemos el poder de la marca muy alto y todo el mundo quiere tener nuestro producto

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a unaamenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por...