Dulcesol

5.B Distribución


La distribución es un instrumento del marketing que relaciona la producción con el consumo.
Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final o del comprador industrial los productos requeridos en la cantidad, lugar y momento en que lo necesite.
Esto se consigue mediante el canal de distribución que facilita el flujo de bienes desde los productores alos consumidores finales.
La empresa Dulcesol está presente en todo el territorio del Estado incluyendo las islas, las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla y parte de Portugal. Esta distrubución hace referencia a todos los productos que dulcesol fabrica en sus plantas productores en Gandía, aunque, cabe destacar que productos como el pan de molde no se distribuyen con tanta intensidad en todo elterritorio.


DULCESOL llega a sus clientes a través de su red de distribución mayorista, tanto propia como externa. Además de comercializar sus referencias a través de una red común de representantes independientes, el grupo cuenta con filiales comerciales en toda la península: DULCES COSTA DEL SOL, de Málaga, HISPADUL, de Sevilla, DISTRIBUCION LEVANTINA DE PASTELERIA, de Valencia, COMERCIALVIGUESA DEL DULCE, de Vigo (Pontevedra), 
DISVADUL, de Tordesillas (Valladolid), DULGISOL, de Girona y DULGANDIA, de 
Gandía (Valencia).
Además, posee delegaciones en Tenerife, COMERCIAL TINERFEÑA DEL DULCE, DOCES LUCENSES, en Lugo, DULGALICIA, en A Coruña y DULMADRID, en Madrid.
Entre los clientes, existen dos grupos diferenciados en función del destino final del producto.
El primeroestá formado por restaurantes, cafeterías y hoteles. En este caso, la compañía dispone de una estructura de reparto formada por autoventas con capacidad para garantizar el suministro regular en cualquier punto final de venta.
El segundo lo componen clientes de catering y vending, a los que lleva el producto 
directamente a sus plataformas logísticas. Mientras que el departamento 
comercial deDULCESOL factura directamente a grandes empresas de vending, 
catering y cadenas hoteleras através de foodservice, la gestión del negocio correspondiente a bares, cafeterías y restaurantes la realizan directamente los mayoristas. 
Cabe destacar que dulcesol también presenta una delegación propia para distribución en Argelia, que en un futuro se convertirá en una planta productora comocontempla su estrategia de crecimiento.

Así podemos concluir que se trata de un canal de distribución largo porque el fabricante distribuye a varias centrales de distribución (mayoristas), compuesto por delegaciones propias y por distribuidores independientes. Es decir, existe un gran numero de mayoristas participando. A su vez, también existe un gran número de participantes minoristas que ponen elproducto al alcanze directo del consumidor (supermercados,hipermerados…) en los que la empresa ya no tiene ningún poder de decisión ya que no participa en el. Así también, la gestión correspondiente a bares, cafeterias y restaurantes la realizan directamente los mayoristas.
Por último, podemos concluir que se trata de un canal de distribución ancho ya que el número de intermediarios mayoristas,tanto prpopios como externos, es muy grande y del mismo modo el canal de minoristas que aún es mayor que el anterior.

Finalmente, se trata de un tipo de distribución intensiva que es el tipo de distribución que permite la inclusión del máximo número de puntos de venta, alcanzando la máxima cobertura. Se utilizan múltiples establecimientos comerciales para llegar al consumidor final. Este tipode distribución se utiliza con los bienes de consumo de conveniencia o de compra rápida en los cuales el consumidor realiza un esfuerzo de compra muy bajo, como es el caso de los productos de bollería y pan industrial que comercializa la empresa Dulcesol.

Al tratarse de un canal de distribución largo, el objetivo de la distribución en cuanto a la variable cobertura resulta ser mayor, cobertura...