Duncion instrumentral psicologia

Función instrumental
Llamada también función se adaptación, de ajuste o de utilidad, este aspecto señala que las actitudes sirven para ayudar al individuo a integrarse a su ambiente con el fin defacilitarle la vida en comunidad.
Como el hombre necesita vivir en comunidad entonces necesita tener buenas relaciones con su grupo. Estas buena relaciones implican adoptar comportamientos que su grupoconsidera adecuados y evitar aquellos que se estima inadecuados, por ejemplo, el individuo razonaría en función de castigos o recompensar pasadas y diría: “me adapto a lo que mis amigos quieren, puesla última vez que les dije que no me gustaba lo que compraba me dejaron de hablar durante un tiempo”
El ejemplo clásico de tal función de las actitudes de la moda, las cuales son el resultado deldeseo del individuo de parecerse a otros individuos o grupos sociales.

CAMBIOS DE ACTITUDES
Las actitudes a diferencia de los valores son poco estables y fáciles de cambiar, esta característicaresulta de gr4an importancia para los efectos del marketing, pues permite variar las actitudes frente a los productos o servicios de una empresa. De hecho se considera que los publicistas cumplen laprincipal función en las actitudes frente al producto. Se clasifican en: conativo, afectivo y cognitivo
• Cambios a partir del elemento conativo:
Se relacionan con la resolución de la disonanciacognoscitiva, es decir, se basan en la confrontación del individuo a una situación obligada a la acción, por ejemplo, en épocas de escasez se cambian muchas actitudes, pues el individuo está obligadoproducto que no desea necesariamente.
Para el marketing en cambio actitudinal se basa no solo en la completa imposibilidad de los consumidores para conseguir los productos deseados, sino también en lafacilidad relativa de conseguirlos frente a los productos de la competencia y así se basan para cambiar el pensamiento de este y razone de que el producto no era tan malo como se lo imaginaba....