Dynashear

Caso Dynashears
1. Análisis del negocio
Dynashears es un fabricantes de tijeras con dos calidades de productos y dos canales de distribución diferentes y coherentes con cada serie de productos, el producto de más calidad pasa a través de un canal de intermediarios con destino a ferreterías y comercios especializados, mientras que los productos de menor calidad se venden a través de un canaldirecto a diversas cadenas de establecimientos.
A pesar de la dura competencia en la industria de las tijeras, la empresa ha obtenido siempre beneficios desde 1958.
Las ventas de Dynashears son estacionarias con dos claros ciclos previsibles, uno que va desde julio a diciembre que representa el 66% de las ventas de todo ele ejercicio económico y otro que se corresponde con el segundo semestre delejercicio económico que va desde enero a junio y que representa el 34% del total de las ventas.
Esta estacionalidad se repite cada ejercicio económico, lo que permite una planificación financiera de tesorería.

1 sementre % s/ 2º semestre % s/ Total
1.991 ventas 1.991 ventas ANUAL
Ventas 17.160 66% 8.840 34% 26.000
Coste productos vendidos
Materiales y personal 10.296 60% 5.30460% 15.600
Otros generales 1.560 1.560 3.120
11.856 6.864 18.720
Margen bruto 5.304 31% 1.976 22% 7.280
Gastos administración y ventas 1.404 1.404 2.808
Beneficio antes de impuestos 3.900 23% 572 6% 4.472
Impuestos 1.325 195 1.520
Beneficio neto 2.575 15% 377 4% 2.952
Dividendos 520 780 1.300
Beneficios retenidos 2.055 -403 1.652
Beneficios retenidos acumulados6.479 12.774

En el cuadro podemos observar cómo la previsión de las ventas en el primer semestre del ejercicio económico (que va desde julio a diciembre) representa el 66% del total de las ventas previstas del ejercicio económico (julio 90 – junio 91). Lógicamente, el segundo semestre del ejercicio representa el restante 34% delas ventas.
Gráficamente:


Sistema productivo deDynashears.- El método operativo de producción de la empresa es de producción uniforme o constante en cada periodo (probablemente a través de lotes óptimos de producción). Sí este es así, que lo es, significa que ante ventas no uniformes y producción uniforme existirán gaps de distinta índole entre cada uno de los meses del ejercicio económico. Esto conllevará un sobre esfuerzo a la hora de financiarpartidas como existencias y proveedores.
Esto es así porque al estar fabricando “de espaldas” al mercado, no ajustamos oferta y demanda, sino que nuestra oferta es constante con independencia de la demanda.
Esto será un dato muy significativo que condicionará de manera importante la marcha del negocio y sus requerimientos de NOF
1990 1991
Jul Ago Set Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May JunVentas mensuales 1.820 2.340 2.860 3.900 3.380 2.860 1.820 1.820 1.560 1.300 1.040 1.300
producción mensual 1.820 2.288 2.496 2.912 2.704 2.496 2.080 2.080 1.976 1.872 1.768 1.872

Gráficamente estos gap’s


Como se puede comprobar, la línea azul que representan las ventas es más volátil que la línea de producción, lo que implica que durante 6 meses al año vendemos más de lo que producimos ypara satisfacer estas ventas “tiramos” de stocks, y durante los otros 6 meses del ejercicio económico vendemos por debajo de lo que producimos, lo cual esta alimentando el stock por la parte que se produce y no se materializa la venta.
En este ejemplo no nos dice que existan roturas de stock ni existencias obsoletas, pero para que el sistema actual de producción no tuviera problemas, deberíamosvender un solo modelo y un solo color (de esta manera todos los pedidos serían iguales y las existencias vendibles sin obsolescencia ni roturas). Obviamente en la inmensa mayoría de las empresas esto no es lo que suele ocurrir.
Como último comentario a este apartado, si me gustaría plasmar la mala impresión que debió causarle al banco los continuos errores de planificación del tesorero, que en 6...