Ebitda

Sesión
Análisis de
EBITDA

“Si uno no sabe dónde quiere ir,
cualquier camino da lo mismo
porque igual no se llega a ninguna
parte”

Plan de Marketing
 Puntos

distintivos
Posicionamiento
 Programa de Mkt

Muy importante

– Estrategia de producto
» Linea de producto
» Calidad productos
Cuál es el envoltorio???, sirve???
» Empaque
» Disponibilidad (visualización)
Lovisible es super importante, para eso vas a comprar, pero la
forma que te tratan define la compra, oportunidades de pago,
alternativas, TC, cash, cliente premium, etc. Queremos ganar parte de
latorta (irreversible / comportamiento)

Plan de Marketing
 Estrategia

Describir nivel de precios
principales competidores
Se paga la diferenciación?

de precio
 Estrategia de promoción
S
HO
W



– Demostraciones (producto masivo)
– Posición en góndolas (retail)
– Revistas especializadas (Jaguar)
– El Mercurio (Inmobiliarias)

Estrategia de distribución (lugar)

LogísticaPlan de Marketing
 Proyecciones

financieras

– Ventas históricas
– Proyecciones (3-5 años)
(3

Organización

EBITDA, Modelo a aplicar
para Análisis Financiero

Quién sabe diseñar?– Organigrama

Ejecución del Plan
 Evaluación, retroalimentación y control
Tres buenas conclusiones bastan.........
 Anexos


Plan de Marketing
 Análisis

Financiero Básico
 Quées un Balance?
– Muestra la posición financiera de la
empresa en un momento determinado
– Es una fotografía de la empresa
 Activos

ordenados por su liquidez
 Pasivos ordenados por suexigibilidad

Plan de Marketing
 Los Activos

son todo lo que tiene la
empresa (bienes y derechos)
 Los Pasivos reflejan las obligaciones
de una empresa (exigibles y no
exigibles)
 Los EEFFcontienen la información
fundamental donde se pueden obtener
antecedentes históricos para la
evaluación financiera de una empresa

Plan de Marketing
 Los

EEFF se clasifican en:

– Auditado...