Ebook InboungMarketing V4

Seduce a
tus usuarios
con Inbound
Marketing

Índice
1. ¿Qué es el Inbound
Marketing?
2. Inbound Marketing VS
Outbound Marketing
3. Inbound Marketing
como filosofía?
4. Cómo funciona el
Inbound Marketing
5. Herramientas para
Inbound Marketing

Aunque hoy en día siga siendo
un palabro, ya hace casi 10 años
que Brian Halligan, cofundador de
Hubspot acuñó el termino por primera vez. Lo definió comoel simple
hecho de hacer que sea el usuario
quien nos encuentre a nosotros en
vez de interrumpirle en su día a día.

¿Qué
es el
Inbound
Marketing?

1

Se trata de crear y compartir tus contenidos con todo el
resto del mundo. Al crear un contenido específico para
atraer la atención de tus usuarios logramos llamar su
atención y fidelizarle en un corto espacio de tiempo si lo
que le proporcionamoses adecuado a sus necesidades.
Se compone principalmente de contenidos que se difunden a través de diferentes canales como las redes
sociales, con el simple objetivo de conseguir el menor
coste de adquisición de usuario posible y que el usuario
vea un valor claro en el contenido encontrado, en lugar
de presionarle para que acceda a comprar nuestro producto/servicio directamente.
Se trata de unproceso que es algo más lento pero seguro, que además nos permite conocer mejor al usuario,
darle un contenido de valor, ayudarle a entender sus
necesidades y sobre todo lo más fundamental: hacer
que sea prescriptor de nuestro producto/servicio.

“El Inbound Marketing se centra
en ayudar a los usuarios, no en
interrumpirles.” - @lgarcia

Contenido y contexto

Contenido: Conseguir ser encontrado porclientes
potenciales, optimizando tu contenido.
Contexto: Entender que el contenido que hemos
hecho es el adecuado para nuestros usuarios, está
personalizado y puede llevar a la conversión y a la
venta.

El Inbound Marketing debe responder a tres premisas:

Filosofía
¿Por qué?
Metodología
¿Cómo?

Herramientas
Que nos ayudan en nuestro día a
día, pero que no son nada si no las
interpretamos y lesdamos sentido.

¿Cómo ha de ser el contenido que creemos?
· Específico y que responda a las perspectivas de
nuestros clientes y que les ayude en sus preguntas y
necesidades.
· Personalizado. Adaptando el contenido a los deseos
y necesidades de nuestros usuarios. A medida que
conozcas más sobre ellos, podrás personalizar mejor
tus mensajes para adaptarlos a sus necesidades
específicas.
·Multicanal. Hay muchos canales para mover y
diversificar tus contenidos. Utilízalos, no te centres
únicamente en moverlos a través de las redes
sociales.
· Integrado. De esta forma, el contenido estará en
el lugar correcto en el momento adecuado. Y si éste
se convierte en algo relevante y útil para tu usuario,
será un contenido con el que fidelizaremos a nuestro
usuario.

Inbound
Marketing
VS
OutboundMarketing

2

El Inbound Marketing se encarga de aportar contenido
de valor al usuario. Consigue llamar su atención
fomentando una relación duradera con él. Se trata de
un trabajo a largo plazo en el que la creatividad y el
talento son los protagonistas para generar resultados a
bajo coste. Busca una comunicación bidireccional en la
que el usuario participa, y los contenidos se centran en
lo que élbusca. Esto es lo que llamamos marketing de
atracción.

Aportar
contenido,
valor y llamar
la atención
del usuario

El Outbound Marketing, sin embargo, es todo lo
contrario. Se basa en conseguir la atención del usuario
contratando publicidad para tratar de llevar al usuario
a un sitio. La atracción de los clientes supone un alto
coste, ya que se basa en la inversión de presupuesto
a través de lainserción de anuncios que descentran
al usuario de su campo de interés para atraerlo al
suyo propio. Simplemente busca satisfacer sus propias
necesidades dejando al usuario en un segundo plano.
Es lo que llamamos marketing de interrupción.

Inbound
Marketing
como
filosofía

3

El Inbound Marketing es una nueva visión donde el
usuario es el centro de todo.
El usuario ha cambiado y su forma de...