EC09_Lectura

Estrategia de Canales de
Distribución

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Sesión No. 9
Nombre: LOGISTICA DEL MERCADO

Contextualización
Allá por la década de los ochentas, como si se tratara de una gran moda, se
popularizaron los departamentos de logística, y lo simpático es que bien a bien nadie
era capaz de dar una explicación sencilla de lo que era la logística, lo que sí quedaba
claroera que si la empresa quería estar “in” debía tener ese departamento.

Hay que considerar que en el inicio de la empresa, la visión era hacer el trabajo en
un sistema rígido, jerarquizado, sin una idea de desarrollo o crecimiento personal, y
sólo cumplir con los objetivos impuestos desde un lugar mítico llamado la gerencia.
Este tipo de administración, la burocrática, era fija, estable y enemiga atoda costa de
la improvisación o la creatividad. La rutina era la clave.

Lo que queda entonces al descubierto es que a partir de los ochentas empieza a
existir la inquietud de ofrecer una opción de operación empresarial más acorde a
tiempos variables, a situaciones inestables, a momentos de coyuntura, que el modelo
burocrático no podía solucionar.

ESTRATEGIA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN 2Introducción al Tema
En una visión más administrativa, la misma rae (2010) afirma que la logística es: “un
conjunto de medios y métodos necesarios para llevar a cabo la organización de una
empresa, o de un servicio, especialmente de distribución”.

Como puedes ver, la logística es el terreno por excelencia de los canales de
distribución. Por ello, es importante dimensionar su valor.

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Explicación
Distribución física, administración de la cadena de valor
Consideraciones:
Una visión planificada para el reparto de los bienes. No debe ser problema la
obtención de los insumos, ése debe ser el problema que solucionará la empresa que
surte, o la elección del proveedor que asegure el flujo de producto en bodegas. Lo
que sí debe hacer la compañía es trazar rutaslógicas que consideren tiempo,
recursos y accesibilidad.
• Diseñar el modo del reparto. Establecer una zonificación en el reparto de los
bienes. Esto, de primera instancia, implica un modelo que permite la distribución
lógica para que exista un reparto equilibrado, se puedan medir resultados y optimizar
la evaluación de lo mismo. Las medidas para la toma de decisiones es el tiempo
(minutos) ydistancia (kilómetros).

Factores para la calidad de valor de la empresa

LOGISTICA DEL MERCADO
La distribución física que hasta el momento hemos visto, es lo mismo que la logística
del mercado. Ya entendemos los factores que dan valor, ahora vamos a ver los
elementos que lo conforman para que tengas una idea de dónde y en qué partes se
puede agregar valor.

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Loque debe considerar la empresa en su distribución es estar consientes de lo que
ganan y lo que pierden con cada medio elegido, pues de lo que se trata es de lograr
el equilibrio. La fórmula ideal es el medio con mayor capacidad, mayor velocidad y el
menos costo posible. Sin embargo, nada de esto es sencillo.

CONSIDERACIONES EN EL SISTEMA DE ENTREGA

Un aspecto importante a considerar es elsistema de entrega, es decir, la
responsabilidad de quién vende y quién compra, y que tiene una relación directa en
el costo de distribución. En este sentido hablamos de los Términos Internacionales
de Comercio (INCOTERMS).

Cada término de distribución implica un convenio, una serie de compromisos y de
derechos de carácter internacional.

El correcto funcionamiento y coordinación de todos loselementos logísticos que
hemos destacado hacen real la logística de mercado, y son justamente las
condiciones del mercado las que marcan los ajustes. En la distribución de minoristas

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o detallistas la cadena normalmente se reduce a ser provistos por la empresa que los
visita en su tienda.
En el caso de grandes corporativos, almacenes y elementos del sector...