Eclipse

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SÍNTESIS DEL
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PLAN DE VENTAS & COMPRAS
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Elaborado por: Nayeli Mantilla Uroza
Carlos Felipe HernándezPedraza
Eulalio Miranda Vázquez
Tania Berenice Jalapa Aragón
SÍNTESIS PLAN DE COMPRAS Y VENTAS
DE INTEGRADORA I

El proyecto del plan de ventas y compras que se realizó en la clínica de belleza & Spa Eclipse tuvo origen en Integradora I, materia impartida en el 9° Cuatrimestre de la Carrera de Ingeniería en Desarrollo e Innovación Empresarial en la universidad Tecnológica de Izúcar deMatamoros, como proyecto que se realizaría en una empresa local y donde se trabajaría un plan de ventas y compras con el objetivo de aumentar las ventas de los servicios de la empresa y tener control de sus compras.

Para iniciar el proyecto nos presentamos con la dueña de la empresa, la Sra. Rocío Coyotecatl Flores; quien fundó la empresa en el año 2006, a principio solo como una estética pero en 2008introdujo el servicio de Spa con lo que cambió a ser Clínica de Belleza y Spa Eclipse, esta presentación fue primordial ya que deberíamos negociar con la dueña ya que además de que necesitamos una empresa real para ver el beneficio real que tendría este proyecto también necesitamos que la dueña nos proporcionara toda la información necesaria para realizar dicho proyecto. Inmediatamente realizamosun diagnóstico de entradas y salidas económicas del negocio para tener una perspectiva de cuanto puede ser rentable este negocio, algo que no existía en la empresa es una estructura de la información que capturan con lo que implementamos dicha estructura.

Platicamos con las integrantes de la empresa de cómo se comporta el negocio y coincidieron con la dueña al decir que este negocio tienetemporadas más altas y otras en donde solo obtienen para pagar los gastos mensuales, además observamos cómo se comporta el flujo de clientes, cuales servicios se venden más, como es la atención que se brinda a los clientes, esto para direccionar las estrategias que pueden darnos resultados en el desarrollo del proyecto.

En el proyecto realizamos acciones para aumentar las ventas de la empresamediante estrategias de venta de los servicios de la Clínica de Belleza & Spa Eclipse tomando en cuenta el catálogo de servicios

ESTRATÉGIAS DEL PLAN DE VENTAS

1. Conseguir clientes nuevos
Aplicar campañas publicitarias (invitaciones a profesionistas) que nos permitan llegar a más clientes dando a conocer todos los servicios que ofrecemos.
* Contar con una página de internet
Ayudaracomo publicidad para que la clínica sea más reconocida y los clientes nuevos puedan conocer todos los servicios así como las instalaciones con las que cuenta la clínica

* Video promocional
Busca mostrar los servicios de la clínica de belleza & SPA Eclipse a los clientes que estén en la recepción esperando su servicio, este video mostrara las instalaciones y servicios que ofrecemosasí como también los paquetes y promociones para que puedan adquirir algún servicio o solicitar una cita posterior.

* Diseño de cambio de imagen virtual gratis
Se pretende un aumento seguro en la venta de algún servicio ya que provoca el deseo del cliente para realizárselo ya que el objetivo es incitarlo a algo más que ya satisface su deseo antes de recibir o realizarse el servicio

*Promociones de mes
Se busca obtener mayores recursos fomentando las áreas del spa realizando paquetes accesibles con la función principal de promocionar el uso más frecuentemente del Spa

* Catálogo de servicios
El objetivo principal es que el cliente conozca los servicios y productos no solo de manera simple, sino los beneficios que le aportan en un breve resumen del servicio que se va...