Ecoimpact

Páginas: 7 (1570 palabras) Publicado: 20 de enero de 2013
Febrero 2010, Vicente Macías, fundador y gerente de Brilliant Technics reflexiona sobre plan comercial que debe entregar la semana siguiente.
Vicente Macías, bombero, 32 años, ha hecho algunos cursos de ingeniería técnica. Persona con espíritu innovador. Investiga y desarrolla aplicaciones para evitar catástrofes que observa a diario en su profesión.
En 2007 constituye Brillian Technics:plataforma para desarrollar y comercializar sus innovadoras ideas. Tiene una nave de alquiler en Mairena del Aljarafe.
En 2008 acude a un accidente en que se ha visto implicado una señal de tráfico contra la que ha chocado un coche. El hormigón de sujeción de la señal impacta con el conductor y lo mata.
La Unión Europea está estudiando aprobación de norma para poder usar polímeros plásticos en lugarde acero. El polímero es un material plástico que absorbe mejor los impactos, reduciendo daños a vehículos y ocupantes.
La instalación de postes de acero hace necesaria obra civil, 80 minutos, y esperar 2 días para que fragüe el hormigón y poder montar la señal. Además deben reponerse cada cierto tiempo.
Vicente idea Ecoimpact: sistema compuesto de expansor (que es la parte que sujeta la señal alsuelo) y de poste. En el momento de colisión hacía que el poste cayera hacia el asfalto. Podía soportar golpe mayor a 435 kgs de fuerza.
La instalación se hacía en 5 minutos y la obra de cimentación era mucho menor.
El expansor era compatible con el sistema tradicional de postes. Vicente pensaba que de esta forma no sería visto como amenaza por parte de los fabricantes de señales de acero.
Elposte estaba fabricado también a base de polímero plástico, recudiendo efectos de colisiones y roces. Los costes de materiales eran inferiores al acero. El sistema ecoimpact reduce 15% la cantidad de metros lineales empleados en una señal.
El montaje de ecoimpact supone un ahorro del 10% en instalaciones nuevas y del 31% en sustituciones.
En nov. 2008 integra al proyecto a un grupo deinvestigación de la Universidad de Sevilla para que ayude en el desarrollo del sistema. A cambio Vicente cede la patente del expansor a la US, a quien pagaría un 5,5% en concepto de royalty sobre la facturación que originase la comercialización. Brillian technics era la única empresa con derechos de uso de la patente. Los postes y restos de elementos estaban exentos de royalties.
En Sept. 2009 el sistemaestá listo para su puesta en mercado. El producto está certificado, cumpliendo con las normativas establecidas.
Hasta la fecha, Enero 2010, no había competencia, pero Vicente sabía que llegaría tarde o temprano.
En abril de 2009 alcanza acuerdo con empresa zaragozana de extrusión que le fabricará en exclusiva los postes de polímero por 2 años. El fabricante invertiría 90.000 € en moldes y BT leabonaría más adelante el 50%. El precio fijado fue de 4,1 €/metro línea para producción de 3000 m, y de 3,4€, para producción de 30.000 m. El pago lo haría a 180 días de salida de fábrica.
No encontraba fabricante para expansor. Sólo uno le hizo los prototipos. Decide hacerlos él mismo. Necesita socios financieros que aporten inversión necesaria.
Coste expansor: 8,66€ para producción de 1000uds, 7,3 € si produce 10.000. Vicente confía en la empresa de Zaragoza para el poste y él se encargaría de fabricación de expansor y acción comercial.
El precio de venta para los instaladores que Vicente estaba considerando era de: 7,15€ /m lineal de poste (frente a 22,81 acero!) y 19,13€ expansor. Los ahorros para los instaladores serían mucho mayores que el ahorro en coste. Pensaba que si poníaprecio más alto le costaría mucho más convencer a instaladores o administración para su compra y tardaría más en vender, incurriendo en más gastos fijos sin retorno. Pensaba que una vez se viera la utilidad podría subir el precio progresivamente.
MERCADO Y SECTOR
Instalación de nuevas señales de tráfico, mantenimiento y reposición. Mercado en 2009: 1880 millones en nueva instalación y 570...
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