Ecolodge en la selva peruana-estudio mercadeo
Páginas: 37 (9105 palabras)
Publicado: 19 de octubre de 2010
I. PLAN DE MERCADEO
1. Presupuesto de Ingresos
La empresa que formaremos percibirá ingresos en base a dos rubros:
a) Ventas de paquetes
b) Ventas de bebidas
Los ingresos percibidos por cada rubro durante los 10 años puestos en marcha nuestro proyecto, está en base al porcentaje de ocupación de los cuartos por la venta de paquetes turísticos, el cual incluye el transporte,el hospedaje, la alimentación y las visitas guiadas, vinculadas al tiempo de permanencia en el albergue, el promedio por habitación disponible y al porcentaje del total de ventas por concepto de bebidas y artesanías.
a) Ventas por Paquetes
El análisis del proyecto será por un lapso de 5 años debido a los cambios de mercado (ofertantes y demandantes) y cambios políticos económicos.Para la elaboración del pronóstico de ventas partimos de una ocupación de 50% por dirigirnos a un segmento del turismo no cubierto tanto en infraestructura, servicios básicos y complementarios. Al final del periodo de análisis se pretende lograr un porcentaje de ocupabilidad del 60% teniendo en cuenta la creciente demanda del mercado para el período a tratar.
En vista que ofrecemos tres tipos depaquetes turísticos, al elaborar el pronóstico de ventas asignaremos un porcentaje a cada tipo de paquete en función al resultado de los datos de flujos obtenidos con respecto a la permanencia del turista en la zona, para mayor detalle de lo antes mencionado.
En el siguiente cuadro se muestran el pronóstico del número de ventas por cada paquete ofrecido y por tipo de habitación.
CUADRO N(1:PRONÓSTICO DEL NUMERO DE CLIENTES QUE SE RECIBIRÁN
|DESCRIPCIÓN | | | |2010 |2011 |
Sabiendo de la estacionalidad de nuestro servicio de acuerdo a las tendencias y épocas del mercado objetivo, se contará con algunas promociones en las cuales los precios bajarán, logrando de estamanera entrar en otros nichos en los cuales no se pensó en un primer momento pero que de hecho se verán interesados ante estas promociones. De igual modo como es normal, ante un mayor número de visitantes en grupo se harán algunos descuentos como los mostrados en el cuadro.
CUADRO N(3: Cuadro CON LAS PROMOCIONES
|PRONÓSTICO DE VENTAS ||Habitaciones |Precio |2011 |2012 |
DIFERENCIA DE LOS VENTAS NORMALES Y LAS PROMOCIONES
| | |2010 |2011 |2012 |2013 |2014 |
|Flujo de Fondos Neto |Inversión |359190 |395109 |474130.8 |560336.4|603439.2 |
| | | | | | | |
|La inversión inicial será financiada a partir de los socios de la empresa | | |
|El capital de inversión será estimado a costos actuales con tipo de cambio proyectadoactual | |
b) Ventas de Bebidas
En lo que se refiere al cálculo da las bebidas dentro de encuestas realizadas a las agencias de viaje y por datos obtenidos, se tiene que un 50% de huéspedes hace uso del bar, haciendo un ingreso promedio de US$ 8 por cliente. Los ingresos por concepto de bebidas se aprecian mejor en el Cuadro N° 4.
CUADRO N(4INGRESOS POR VENTAS DE BEBIDAS
|Presupuesto de Ventas Bebidas |US$ | Año 1 |Año 2 |Año 3 |Año 4 |Año 5 |
|Paquete de 4D/3N |8 |2800 |3080 |3696 |4368 |4704 |
|Paquete de 5D/4N |8...
1. Presupuesto de Ingresos
La empresa que formaremos percibirá ingresos en base a dos rubros:
a) Ventas de paquetes
b) Ventas de bebidas
Los ingresos percibidos por cada rubro durante los 10 años puestos en marcha nuestro proyecto, está en base al porcentaje de ocupación de los cuartos por la venta de paquetes turísticos, el cual incluye el transporte,el hospedaje, la alimentación y las visitas guiadas, vinculadas al tiempo de permanencia en el albergue, el promedio por habitación disponible y al porcentaje del total de ventas por concepto de bebidas y artesanías.
a) Ventas por Paquetes
El análisis del proyecto será por un lapso de 5 años debido a los cambios de mercado (ofertantes y demandantes) y cambios políticos económicos.Para la elaboración del pronóstico de ventas partimos de una ocupación de 50% por dirigirnos a un segmento del turismo no cubierto tanto en infraestructura, servicios básicos y complementarios. Al final del periodo de análisis se pretende lograr un porcentaje de ocupabilidad del 60% teniendo en cuenta la creciente demanda del mercado para el período a tratar.
En vista que ofrecemos tres tipos depaquetes turísticos, al elaborar el pronóstico de ventas asignaremos un porcentaje a cada tipo de paquete en función al resultado de los datos de flujos obtenidos con respecto a la permanencia del turista en la zona, para mayor detalle de lo antes mencionado.
En el siguiente cuadro se muestran el pronóstico del número de ventas por cada paquete ofrecido y por tipo de habitación.
CUADRO N(1:PRONÓSTICO DEL NUMERO DE CLIENTES QUE SE RECIBIRÁN
|DESCRIPCIÓN | | | |2010 |2011 |
Sabiendo de la estacionalidad de nuestro servicio de acuerdo a las tendencias y épocas del mercado objetivo, se contará con algunas promociones en las cuales los precios bajarán, logrando de estamanera entrar en otros nichos en los cuales no se pensó en un primer momento pero que de hecho se verán interesados ante estas promociones. De igual modo como es normal, ante un mayor número de visitantes en grupo se harán algunos descuentos como los mostrados en el cuadro.
CUADRO N(3: Cuadro CON LAS PROMOCIONES
|PRONÓSTICO DE VENTAS ||Habitaciones |Precio |2011 |2012 |
DIFERENCIA DE LOS VENTAS NORMALES Y LAS PROMOCIONES
| | |2010 |2011 |2012 |2013 |2014 |
|Flujo de Fondos Neto |Inversión |359190 |395109 |474130.8 |560336.4|603439.2 |
| | | | | | | |
|La inversión inicial será financiada a partir de los socios de la empresa | | |
|El capital de inversión será estimado a costos actuales con tipo de cambio proyectadoactual | |
b) Ventas de Bebidas
En lo que se refiere al cálculo da las bebidas dentro de encuestas realizadas a las agencias de viaje y por datos obtenidos, se tiene que un 50% de huéspedes hace uso del bar, haciendo un ingreso promedio de US$ 8 por cliente. Los ingresos por concepto de bebidas se aprecian mejor en el Cuadro N° 4.
CUADRO N(4INGRESOS POR VENTAS DE BEBIDAS
|Presupuesto de Ventas Bebidas |US$ | Año 1 |Año 2 |Año 3 |Año 4 |Año 5 |
|Paquete de 4D/3N |8 |2800 |3080 |3696 |4368 |4704 |
|Paquete de 5D/4N |8...
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