Economía De Empresa Distintas Estrategi Hellip

Economía de Empresa
Estrategias de Precios
Profesor : Andrés Ulloa
Agosto 2015

Magister en Negocios - FACEA Universidad Católica de la
Santísima Concepción

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Resumen
I. Estrategias básicas de precios



Monopolio y competencia monopolística
Oligopolio de Cournot

II. Extraer excedente del consumidor



Discriminación de precios
Precios en Bloques




Precio de 2 partes
Productos atadosIII. Precios por costos especiales y estructuras de
demanda.




Precio peak-valle
 Igualación de precios
Subisidos cruzados
 Lealtad a la marca
Transferencia de precios
 Precios aleatorios

IV. Precios en mercados con intensa competencia en
precio.
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Precio y utilidad del
monopolio
Precio

Utilidad y preciomonopolio
= $8

10
8
6
4

MC

2

P = 10 - 2Q
1

2

3

4

5

Cantidad

MR = 10 - 4Q
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Ejemplo








P = 10 - 2Q
C(Q) = 2Q
Si la firma debe cargar un único precio a todos
los consumidores , el precio que maximiza las
utilidades es : MR = MC
10 - 4Q = 2, so Q* = 2
P* = 10 - 2(2) = 6
Utilidades = (6)(2) - 2(2) =$8

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Una regla simple de
markup



Asumiendo que la elasticidad de demanda es EF (<0)



MR = P[1 + EF]/ EF



Haciendo que MR = MC y simplificando obtenemos
que:
P = [EF/(1+ EF)]  MC








El precio óptimo es un simple precio de markup
aplicado sobre los costos.
Mientras más elástica es la demanda, menores el
markup.
Mientras menos elástica es la demanda, mayor es el
markup
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Ejemplo








Elasticidad de la demanda por
marraqueta es -2
P = [EF/(1+ EF)]  MC
P = [-2/(1 - 2)]  MC
P = 2  MC
El precio sería el doble del costo marginal
La mitad del precio sería el margen.

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Regla de markup para
oligopolio cournot








Oligopolio de Cournot para productos
Homogeneos.
N = número total de firmas en la industria.
Elasticidad de mercado de demanda EM
La Elasticidad de demanda de la firma
individual es dada por EF = N EM
P = [EF/(1+ EF)]  MC, tal que



P = [NEM/(1+ NEM)]  MC



Mientras mayor es el número de firmas,menor
será el markup que maximiza las utilidades.

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Ejemplo



Industria con estrategia Cournot para productos
Homogeneos, 3 firmas
MC = $10
Elasticidad de la demanda de mercado= - 1/2
Precio que maximiza utilidad ?
EF = N EM = 3  (-1/2) = -1.5



P = [EF/(1+ EF)]  MC



P = [-1.5/(1- 1.5]  $10
P = 3  $10 =$30









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Discriminación de precios
de primer grado o perfecta.




Práctica de cargar a cada consumidor la
máxima cantidad que el o ella está dispuesta a
pagar por cada unidad adicional.
Permitir a una firma extraer todo el excedente
de cada consumidor.

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Discriminación de precios de primer
grado
Precio
Utilidades:
(4-0)(10 – 2/2)
= $16

10
8
6
4

Costo Total

2

MC

D
1

2

3

4

5

Cantidad

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Problemas:






En la práctica, los costos de transacción y las
restricciones de información hacen que esto sea
dificil de implementarperfectamente (pero la
distribución de autos usando descuentos y
profesiones como abogados, médicos lo usan).
La discriminación no trabajará si los
consumidores pueden revender los bienes
(arbitraje).
En la práctica es muy dificil discriminar
perfectamente y lo que se puede lograr es una
discriminación discreta, para ciertos tramos.
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