EconomÍa y Contabilidad
Páginas: 2 (285 palabras)
Publicado: 7 de abril de 2013
PRODUCTOS NO DURADEROS
Estos productos se acaban paulatinamente conforme se utilizan y son comprados con mucha frecuencia. Por ejemplo: electricidad, jabón, consomé de pollo, gelatinas,refrescos y detergentes.
En general, estos productos tienen precios accesibles y están disponibles para su venta en muchos sitios. Para tener éxito en la venta de estos productos es necesario:✓ Contar con una buena distribución.
✓ Tener márgenes de utilidad relativamente bajos y un volumen de ventas alto, es decir, ganamos poco en cada artículo vendido pero, como vendemosmuchos, tenemos una buena utilidad total.
✓ Debemos promoverlos frecuentemente para que la gente los compre. Esto se debe a que como son productos de uso muy común, si mi producto no tienepublicidad o no está bien exhibido en el punto de venta, o mis clientes dejan de verme durante un tiempo considerable, pueden olvidarse de mí y empezar a comprar productos de la competencia.
Entrelos mejores ejemplos de productos no duraderos están los alimentos.
PRODUCTOS DURADEROS
Estos productos son utilizados durante muchas ocasiones y resisten un uso frecuente. Por ejemplo;ropa, refrigeradores, muebles, herramientas, etc. Debido a que estos productos son más caros, el cliente tiene que hacer una evaluación del producto más pensada y generalmente requiere unagarantía.
Debido a esto, los productos duraderos necesitan:
✓ Un esfuerzo de venta personal más intenso.
✓ Servicio y garantías que aseguren el buen funcionamiento de las máquinas, aparatos oproductos que estamos vendiendo.
✓ Márgenes de utilidad relativamente altos que me permitan financiar un esfuerzo de venta más largo y la garantía y el servicio requeridos por los clientes.BIBLIOGRAFÍA. www.nafin.com/portalnf/files/pdf/mercadotecnia2_1.pdf
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PROFESORA: FERNANDA CABANILLAS
ALUMNA: GRACIELA GPE. MURILLO ARVAYO
GRUPO: CO1-1D
Estos productos se acaban paulatinamente conforme se utilizan y son comprados con mucha frecuencia. Por ejemplo: electricidad, jabón, consomé de pollo, gelatinas,refrescos y detergentes.
En general, estos productos tienen precios accesibles y están disponibles para su venta en muchos sitios. Para tener éxito en la venta de estos productos es necesario:✓ Contar con una buena distribución.
✓ Tener márgenes de utilidad relativamente bajos y un volumen de ventas alto, es decir, ganamos poco en cada artículo vendido pero, como vendemosmuchos, tenemos una buena utilidad total.
✓ Debemos promoverlos frecuentemente para que la gente los compre. Esto se debe a que como son productos de uso muy común, si mi producto no tienepublicidad o no está bien exhibido en el punto de venta, o mis clientes dejan de verme durante un tiempo considerable, pueden olvidarse de mí y empezar a comprar productos de la competencia.
Entrelos mejores ejemplos de productos no duraderos están los alimentos.
PRODUCTOS DURADEROS
Estos productos son utilizados durante muchas ocasiones y resisten un uso frecuente. Por ejemplo;ropa, refrigeradores, muebles, herramientas, etc. Debido a que estos productos son más caros, el cliente tiene que hacer una evaluación del producto más pensada y generalmente requiere unagarantía.
Debido a esto, los productos duraderos necesitan:
✓ Un esfuerzo de venta personal más intenso.
✓ Servicio y garantías que aseguren el buen funcionamiento de las máquinas, aparatos oproductos que estamos vendiendo.
✓ Márgenes de utilidad relativamente altos que me permitan financiar un esfuerzo de venta más largo y la garantía y el servicio requeridos por los clientes.BIBLIOGRAFÍA. www.nafin.com/portalnf/files/pdf/mercadotecnia2_1.pdf
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PROFESORA: FERNANDA CABANILLAS
ALUMNA: GRACIELA GPE. MURILLO ARVAYO
GRUPO: CO1-1D
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