Economi a Emocional Resumen matteo motterlini

ECONOMÍA EMOCIONAL , EN QUE NOS GASTAMOS EL DINERO Y POR QUÉ- MATTEO MOTTERLINI.

Resumen







SUMARIO

Primera parte : IRRACIONALIDAD COTIDIANA
1.Cuentas mentales
2.Decisiones conflictivas
3.Ilusiones, trampas y maldiciones
4. Juicios y prejuicios
5.Ganancias , perdidas y puntos de vista
6. Perder hace más daño
7. Ilusiones monetarias
Segunda parte: CONOCETE A TI MISMO
8. La emoción delriesgo
9. Negociar con el riesgo
10.La ilusión de saber
11.Traicionados por la experiencia
12.Invertir con conocimiento
13. Regreso al futuro
Tercera parte : DECISIONES, EMOCIONES Y CEREBRO
14. Decisiones estratégicas
15.Las neuronas de la indignación
16.JUegos de espejos
17. Decisiones ponderadas? Cuestión de feeling
19 Humano, demasiado humano
*CONCLUSIÓN
Veremos cómo los sentimientos afectan alHomo Economicus (modelo de hombre sobre capacitado y 100% del modelo clásico en la economía) ,ayudándonos a entender los procesos cognitivos y las funciones del cerebro. Veremos cómo se desarrollan cuentas mentales donde se asignan valores monetarios distintos ,como se le asigna un riesgo y beneficio de distinto valor.
El hombre es irracional , suele caer en trampas cognitivas ,dejándose guiarpor la heurística.
1.Cuentas mentales

Al tratar transacciones. distintas a ser 1 calculadora humana que se la pasa maximizando sus estimaciones. Por ejemplo asignando un valor relativo al dinero , diferenciando su valor monetario absoluto y otro valor relativo, donde según sea la pérdida o ganancia la trataremos de forma diferente.
-Hinchas y consumidores confusos:
Principio de regularidad , site gusta A la elección será A ,frente a B ,y lógicamente no tiene que interferiréis una opción C ,irrelevante.
Frente a 2 potenciales ocasiones correctas , en vez de una sola ,pasará posiblemente a disminuir el beneficio . Un producto A Sony de 50$ rebajado ,ante un B DE 100$ rebajado y de mayor calidad . Se tendera A pero con menor satisfacción (post se explicara la función de utilidad).
-3caras de la moneda:
Nos fijamos más en los fenómenos negativos más que lis positivos .Además del sistema de preferencias y valores NO es definible como estable.

2.Decisiones conflictivas

Efecto de Atracción : Atención al cebo :
Una opción añadida aumenta su oferta puede y tiende a modificar nuestras decisiones (jerarquías de preferencias) que aumente o disminuya el relativo valor de las otrasopciones

Aversión a los extras
Aumentar la oferta de decisiones ,por ejemplo : 3 tipos de móviles: A 50$ ,B 100$ y C 500$ ,tiende a elegirse a B ,violando e principio de regularidad y decisión irracional.

Elección no secuenciales y conflictos interiores
En la misma situación elegir A Y b , tras experimento se tiende A : ahora incertidumbre :A o B ? ,no se sabe y espera obtener más información enel futuro. Hasta eso no se decide , la solcuión será buscar más opciones



3.Ilusiones, trampas y maldiciones

La inversión de las presencias : la elección de las Vegas
Tomaras decisiones depende del sitio en el que estés , posiblemente no apostaremos la misma cantidad a los dados en las Vegas o los domingos desde casa ante un partido de liga.

El precio de la irracionalidad: Hombres cajerosautomáticos
Si A > b , B>C y C>A ,por orden de preferencias sería un orden irracional. Podemos convertirnos en un expendedor automático

Efecto dotación : Brunello y tazas de café
Es normal y a la vez irracional pedir más por un bien tuyo que lo que estarías dispuesto a pagar por el mismo (efecto dotación) ,a pesar de que si las compras en el Mercado ,el Precio del mercadona > posiblemente : serevalorizaran el próximo año o poder disfrutas más del precio .
Objeto del Marketing lléveselo tantos días de prueba .La gente tenderá a comprar dicho bien.

Propensión al status quo
Efecto dotación > lleva al conservadurismo en las elecciones económicas . Propensión a privilegios del estado en el que nos encontramos ,a pesar de que este puede ser perjudicial al largo plazo.

Trampa de los costes...