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PREGUNTAS A RESOLVER PARA EL CASO DE ¡QUIERO UNAS NIKE!

1. Analice las fases del proceso de compra que sigue Javi en su compra de las zapatillas Nike y compara este proceso con el que seguiría unadulto (p.e.., su madre).
2. ¿Qué diferencias observas en los dos procesos de compra anteriores?
3. Identifique y describa la influencia que ejerce cada uno de los agentes socializadores queayudan a explicar el comportamiento de compra de Javi.
4. ¿Por qué crees que la marca es tan importante para los jóvenes consumidores de calzado deportivo?

Respuestas:

1. Javi se ve influenciado porsus amigos y tiene la necesidad de comprarse unas zapatillas de deporte, él quiere ir a una tienda de deporte que cuente con las mejores marcas. No quiere ningunas botas de deporte que no sean demarca o de condiciones similares a las que desea realmente, quiere unas botas Nike.
Si un adulto tuviera la necesidad de comprar unas botas de deporte tendría más en cuenta la relación calidad/precio.Compararía distintas marcas, calidades y precios y no por ello pagaría la más cara sino la que más se adaptara a sus necesidades y situación.

2.- como podemos observar los adolescentes y jóvenes sedejan influenciar por sus amigos, modas, publicidad mientras que los adultos no se dejan llevar por las moda a la hora de elegir un producto, sino les interesa ese producto ya sea porque le parezcamuy caro o porque simplemente carece de atractivo para él, la mayoría de los jóvenes le dan más importancia a que el producto guste a los demás que a sentirse bien con la compra realizada, sin embargolos adultos tienen más en cuenta que la calidad y precio del producto sean justas.

3.- en el consumo la socialización ayuda a entender la forma en que los jóvenes aprenden a ser consumidores,(padres, amigos, medios de comunicación, escuela, instituciones y creencias religiosas) influyen sobre ellos y explican las características de su comportamiento de compra.
La familia es un agente clave...