Economia Emocional

Economía Emocional

Matteo Motterlini






Víctor González Díaz
G222
Economía del comportamiento








El tema del libro trata de explicar el comportamiento que tenemos en nuestra mente en cosas cotidianas de la vida y que son totalmente irracionales, tratando de dar explicaciones a la Neuroeconomía.

En la primera parte del libro explica los diversos métodos en la que racionalidad de nuestramente y nuestras cuentas mentales estamos haciendo .

Dependiendo del destino del dinero le damos un valor u otro , en el ejemplo del televisor en el libro , de si cuesta mas caro en un lado que en el otro.
Un puñado de euros mas o menos puede parecernos irrelevante frente a un gasto considerable pero por otra parte lo ahorramos cuando vamos al supermercado.

Otra forma de que nos engañe nuestrascuentas mentales son los efectos atracción , que tras haber situado la aversión a los extremos situamos el precio que el vendedor quiere que compremos un ejemplo cotidiano seria el tamaño que queremos de café o por ejemplo el nuevo reloj de Apple , tiene 3 modelos cada uno con su precio , te dice que características tiene cada uno , y solo se diferencia en la correa , pues te guían para quecompres el reloj de media gama.

También el statu quo por el cual siempre estamos inducidos sobre todo en las compañías telefónicas , la molestia que es darse de baja y luego darse de alta en otra compañía , que prefieren dejar las cosas como están ,sin mas.

Una de las cuentas mentales que hacemos seria la de agrupar todos aquellos gastos en un solo pack y no separarlos por que sino el gasto queestamos diciendo es igual pero suena mas costoso.

Por otro lado del libro es la irracionalidad que asociamos a cada ejemplo es abismal , como con el tema de las apuestas:
Supón que debes elegir entre las dos apuestas siguientes:
A)20% de probabilidades de ganar 25, o nada.
B)40% de posibilidades de ganar 10€, o nada.
En este caso la respuesta que la gente diría mas atractiva seria la B , porque teindica que por las posibilidades que tienes de ganarlos , además la gente valora que tengas una oportunidad de ganar algo medio seguro que algo que lo puedas ganar pero con dificultades.

En otro tema del libro es la forma de decir la noticia tendrá una repercusión u otra : ejemplo.
El alto mano te comunica que tus soldados serán victimas de una emboscada en la que 600 de ellos morirán a menos quelos conduzcas por una de 2 vías posibles.
A=tomaras un sendero que lleva a la montaña y morirán 400 de tus hombres
B=Tomaras el camino que bordea el mar y tendrás 1/3 de posibilidades de que no muera ninguno y 2/3 de mueran los otros 400.
La mayoría de la gente elegiría la segunda , ya que de este modo no se sensibiliza tanto en el daño.
Por otra parte , el tema de perder hace mas daño , me llama laatención el tema de los taxistas en NY que son totalmente irracionales , son aquellos que buscan el objetivo diario y aquellos días que son de alta demanda , como son los de lluvia no son capaces de seguir trabajando esos días de alta demanda , ya que desaprovechan totalmente unas ganancias abundantes , pero en cambio los días que no llegan al objetivo se tiran mas horas trabajando de que las queno son , he aquí un ejemplo de lo irracional que podemos llegar a ser y de que en este caso valoramos mas la perdida asociada al trabajo.

En el tema de las ilusiones monetarias , preferencias nominales y preferencias reales.

Ejemplo:
A)Es el momento de la negociación salarial. La empresa propone al señor Fabbri un aumento de sueldo del 2% y hay una inflación del 4%
B) )Es el momento de lanegociación salarial. La empresa propone al señor Fabbri una reducción de sueldo del 2% y no hay inflación.


Cuando eliges, la gente que normalmente eligiría la segunda por que un aumento del sueldo no esta mal pero aun así estas perdiendo poder adquisitivo en las 2 en la misma cuantía.
Pero el ganar una renta esta considerada que tiene que ser mejor que la que tu vecino , para que veas el poder...