Economia Funcion Comercial De La Empresa

Política de distribución
La distribución comprende el conjunto de tareas y operaciones necesarias para llevar los productos terminados desde el lugar de producción hasta los clientes.
Los canales dedistribución son las distintas opciones que tenemos para poner el producto en manos de nuestros clientes, los intermediarios son las personas que están entre el consumidor y el productor.
-Funcionesde los canales de distribución
·permiten llegar a un número muy elevado de compradores
·contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte, etc.
·facilitan unagran información sobre el producto, la competencia y el mercado.
·sirven para posicionar al producto en el lugar más adecuado
·intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa
·colaboranen la imagen de la empresa
·permiten vender productos en lugares de difícil acceso y no rentables para el fabricante
-Tipos de canales de distribución
·Canal directo: el producto pasa directamente delfabricante al consumidor. Algunas empresas utilizan este sistema con las denominadas tiendas de fábrica. Actualmente, muchas empresas utilizan internet para vender sus productos sin intermediarios.·Canal corto: el fabricante utiliza los servicios de un detallista o minorista para hacer llegar el producto a los consumidores
·Canal largo: los intermediarios son dos: un mayorista que adquieregrandes cantidades del producto, y una serie de detallistas que compran el producto al mayorista para venderlo a los consumidores.
El ciclo de vida de un producto
La teoría del ciclo de vida del productocompara el producto con un ser vivo. DE modo que atraviesa una serie de etapas desde s nacimiento hasta su desaparición. Las etapas son:
-Introducción:
En esta etapa se esperan pocas ventas por eso seproduce poco con un alto coste de producción, se invierte una gran cantidad de dinero en publicidad al lanzamiento del producto, los clientes se consideran innovadores y se espera poca competencia...