Economia Informal

Factores que afectan la motivación
1. Las condiciones del mercado, las características del producto y la naturaleza de la tarea de ventas que debe lograrse.
2. Políticas y programas deadministración relacionados en la compañía.
3. Las diferentes características personales de cada vendedor.
El proceso psicológico en la motivación
Se refiere como la cantidad de esfuerzo que elvendedor desea dedicar a cada actividad p tarea relacionada con el trabajo.
CUADRO DE LA TEORIA DE LAS EXPECTATIVAS
Motivación
Motivación
Nivel de esfuerzo ejercicio
Nivel de esfuerzo ejercicioExpectativas
Relación entre mayor esfuerzo/mejor desempeño
Expectativas
Relación entre mayor esfuerzo/mejor desempeño

Tareas del puesto
Tareas del puesto

Instrumentalidad
Relación entremejor desempeño/mayor logro de premios
Instrumentalidad
Relación entre mejor desempeño/mayor logro de premios

Valencia para el desempeño
Instrumentalidad multiplicada por el desempeño
Valencia parael desempeño
Instrumentalidad multiplicada por el desempeño
Nivel de desempeño en alguna dimensión de la ejecución del trabajo
Nivel de desempeño en alguna dimensión de la ejecución del trabajoValencia para el premio
Deseo de recibir más de determinado premio. Significado para el vendedor.
Valencia para el premio
Deseo de recibir más de determinado premio. Significado para el vendedor.Mayor logro(s) intrínsecos/extrínsecos
Mayor logro(s) intrínsecos/extrínsecos

Componentes principales del modelo
La motivación de un vendedor para dedicar esfuerzo a determinada tarea estamoldeada por tres conjuntos de percepciones.
1. Las expectativas, los vínculos percibidos entre dedicar más esfuerzo a determinada tarea y lograr un mejor desempeño.
2. 2. Las instrumentalidades,la relación percibida entre un mejor desempeño y el logro de mayores premios.
3. 3. La valencia en relación con los premios, el atractivo percibido de los diversos premios que los vendedores...