Economia Internacional. Appleyard-Field

FORMAS DE IMPLANTACIÓN EN EL EXTERIOR ASPECTOS ESTRATÉGICOS Y JURÍDICOS

Albert Collado / Sergio Sánchez Solé Barcelona, Noviembre 2004

ÍNDICE

1. Fases del proceso de internacionalización 1.1. 1.2. Motivación de la inversión Oportunidades / impedimentos en el proceso de internacionalización

2. Estrategias de implantación internacional 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. Factores clave a tener encuenta en la selección de la estrategia de internacionalización Fórmulas de implantación comercial Fórmulas intermedias Estrategias de inversión directa

2

1. FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

PLANIFICACIÓN
• Análisis de oportunidades. • Definición de objetivos y del plan estratégico de internacionalización. • Estudio de mercado. • Definición del producto y del modelo de inversión. •Deslocalización de funciones. • Ubicación geográfica. • Valoración del riesgo de la internacionalización: gestión de impagados, selección de socios locales, etc.

IMPLANTACIÓN
a) Exportaciones:

CONSOLIDACIÓN

• Planificación fiscal y estructura societaria. • Contratos de agencia y/o • Arquitectura financiera. distribución. • Revisión de información • Alianzas comerciales. financiera. b)Inversiones en el exterior: • Logística de distribución. • Calidad / ISO 9000. • Joint Ventures. • Normativa de medio • Fusiones y adquisiciones. ambiente. • Financiación. • Re-ingeniería de procesos. • Transferencia de tecnología. • Sistemas de información. • Planificación fiscal internacional.

3

1. FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

OBJETIVOS ESTABLECIDOS HABITUALMENTE OBJETIVOSESTABLECIDOS HABITUALMENTE
•• Incrementar ventajas competitivas Incrementar ventajas competitivas •• Busca de nuevas oportunidades de Busca de nuevas oportunidades de crecimiento crecimiento •• Alcanzar economias de escala Alcanzar economias de escala •• Diversificación productos/mercado Diversificación productos/mercado •• Diversificación de riesgo Diversificación de riesgo •• Disminución decostes (estructura) Disminución de costes (estructura) •• Importación de productos primarios Importación de productos primarios •• Conocimiento/adquisición de nuevas Conocimiento/adquisición de nuevas tecnologías/ I&D en el extranjero tecnologías/ I&D en el extranjero •• Incrementar capacidad de innovación Incrementar capacidad de innovación •• Seguir competidores a nivel global Seguir competidores anivel global

•• Incrementar presencia a nivel global Incrementar presencia a nivel global •• Compensar capacidad en exceso Compensar capacidad en exceso •• Disponibilidad mano de obra más barata Disponibilidad mano de obra más barata •• Balance de estacionalidad de mercado Balance de estacionalidad de mercado •• Posibilidad de re-importación de productos Posibilidad de re-importación deproductos •• Posicionamiento en mercados “nicho” Posicionamiento en mercados “nicho”

Fuente: Globalization and Small and Medium Enterprises (SMEs), 1997

4

1. FASES DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

OPORTUNIDADES DEL PROCESO OPORTUNIDADES DEL PROCESO
•• Mercados emergentes Mercados emergentes •• Mercado local saturado/ en disminución Mercado local saturado/ en disminución •• Oportunidadesde alianzas con empresas en el Oportunidades de alianzas con empresas en el extranjero extranjero •• Incentivos desde gobierno nacional/ internacional Incentivos desde gobierno nacional/ internacional /disminución barreras de comercio /disminución barreras de comercio •• Competencia limitada en país de destino Competencia limitada en país de destino •• Seguir cliente clave en el extranjero Seguircliente clave en el extranjero •• Oportunidades debidos a nuevas tecnologias de Oportunidades debidos a nuevas tecnologias de comunicaciónes comunicaciónes •• Líder en tecnologia/organización/ marketing Líder en tecnologia/organización/ marketing •• Producto único en país(es) de destino Producto único en país(es) de destino •• Red de distribución /infraestructura logista eficiente Red de...