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Oportunidades de Negocio en el Caribe

Por: Jorge Quinteros / Flickr
La zona Caribe es gran consumidora de productos listos para comer, las golosinas, bebidas, snacks y otras comidas empacadas que tengan gran calidad de empaque y calidad.
Caribe
Tenemos posicionamiento en el sector de artes gráficas en todo el caribe
Carlos González. Proexport Caribe
 
Oportunidades de Negocios porSectores de Exportación*
Agroindustria
Oportunidad Confitería
Tendencia
 

Por: lesthermosh / Flickr
Los consumidores buscan marcas con estándares estadounidenses en cuanto a calidad, producto, servicio y empaque. Hay espacio para nuevos productos con estrategia de marca. Hay que ofrecer un empaque llamativo que pueda competir con marcas más posicionadas o de mayor tradición y debe contener lainformación acorde a las condiciones del mercado (idioma, contenido nutricional etc.).
En Puerto Rico y República Dominicana, para llegar a las grandes superficies debe hacerse a través de marcas privadas. En República Dominicana hay potencial para dulces artesanales y confitería blanda, dura, así como chocolate y se debe trabajar en posicionamiento de marca. En Puerto Rico el consumidor estáenfocado más a productos reconocidos internacionalmente como confitería dura, chicles, paletas de caramelo y chocolates. El posicionamiento de marca debe hacerse con inversión en publicidad y mercadeo del producto en punto de venta (canal retail). Hay presencia de empresas colombianas.
Existe alto interés por confitería dura (caramelos, mentas), blanda, chocolates, mientras que los dulces artesanalesno tienen cabida. Es un mercado sofisticado en cuanto a sus expectativas de empaque en donde toda la información esté en inglés. Los datos del contenido nutricional son muy importantes. El mercado más dinámico para las exportaciones colombianas en los últimos tres años en confitería es República Dominicana, seguido por Puerto Rico y Jamaica.
Canal de Distribución
El principal canal dedistribución son los importadores/distribuidores que llegan tanto a canal retail como institucional.
Colmados (pequeñas tiendas), Surtidores (venta en la calle), Supermercados.
Hoteles, restaurantes, colegios, corporaciones.

Oportunidad Snacks
Tendencia
República Dominicana: existe gran oportunidad para productos étnicos. Los exportadores deben contar con un buen aliado local para su distribución yposicionamiento. Los empaques deben tener el estándar del líder (frito lay) y las porciones deben aumentarse un poco, pues el gramaje del producto colombiano es inferior al que se encuentra localmente.
Canal de Distribución
El principal canal de distribución son los importadores/distribuidores que llegan tanto a canal retail como institucional.
Colmados (pequeñas tiendas), Surtidores (venta enla calle), Supermercados.
Hoteles, restaurantes, colegios, corporaciones.

Manufacturas
Dotación Hogar (Aseo)
Tendencia
 

Por: Gato Azul / Flickr
En el mercado del Caribe se detectan dos tendencias.
Para venta al detal el consumidor está regido por la marca, es importante que la empresa colombiana maneje una clara estrategia de posicionamiento con estándares estadounidenses y europeosen donde la diferencia la marque no sólo el precio sino también la calidad y el empaque. Para el mercado institucional la estrategia debe estar más enfocada en calidad del producto, tiempos de despacho oportunos, y con presentaciones que cumplan las necesidades del mercado. El exportador debe estar preparado con líneas complementarias de productos que faciliten la logística ya que el caribeñotiende a requerir consolidación de productos.
Los principales productos demandados son: papel toalla, papel higiénico, servilletas, desechables, bolsas (todo lo anterior bajo estándares estadounidenses, de tamaño del papel, y calibraje de las bolsas). En general este no es un mercado regido por lo orgánico o natural, está más influenciado por lo atractivo de los empaques y la calidad del producto....