Economia Y Gestion De Las Organizaciones

Ensayo final negociacion — Document Transcript

1. UNIVERSIDAD YACAMBÚVICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADOINSTITUTO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADOCATEDRA: LIDERAZGO Y NEGOCIACIONLa negociaciónes un proceso de comunicación que presenta situaciones diversas en el cual cada una de las partes involucradas intentan establecer posiciones, defender intereses particulares con el fin de llegar aun acuerdo que sea beneficioso para todos, desde el momento cuando se inician las diferencias entre los mismos con la finalidad de evitar el enfrentamiento, aunque hay que tener claro que ese tipo desituaciones no se presentan constantemente.Partiendo de este concepto y la postura de que la conducta adecuada en este proceso es la pieza clave para la eficiencia del mismo, tener el liderazgo en eltranscurso de la misma nos brindara el éxito en cualquier proceso de negociación. En este mundo de avances tecnológicos nos encontramos a la negociación como herramienta para el desarrollo en un mundoinvadido por el proceso de la globalización, el cual en sus bases principales se plantea el cambio como característica primordial al desarrollo de la misma.Durante el paso de este curso no se puededejar de resaltar el aprendizaje y la adquisición de confianza durante un proceso de negociación, aprendiendo patrones de conductas, tipos de posturas, viviendo negociaciones y conociendo herramientasque intervienen el este proceso. Haber logrado tener todo este material a disposición resulto ser una llave para nuestro futuro y permanecía en el ámbito de la gerencia como herramienta en nuestra vidadiaria y durante el manejo de cualquier inversión. Entender que en una empresa debe existir un buen proceso de comunicación entre las partes, buen manejo de los recursos, la confianza en la voluntadde las personas de salir adelante y que el dinero como retribución a los empleados no es más que una ayuda para resolver sus problemas personales si existe un buen ambiente de trabajo que lo haga...