economia

Por definición la obsolescencia a planificada es una política de producción que se adopta para un cierto articulo u objeto. La misma consiste en diseñar el producto de manera tal que cumpla una vida útil determinada y luego el mismo quede obsoleto, inútil o roto. El tiempo de vida útil del producto es arbitrariamente dispuesto por su fabricante, quien por lo menos tiene un oligopolio del productoen cuestión. Esta política industrial es potencialmente beneficiosa para el fabricante ya que obliga a que el consumidor adquiera varias veces el mismo producto, estimulando así la demanda por el mismo. La obsolescencia planificada es entonces una herramienta para mantener un elevado ritmo de producción y/o ganancias a largo plazo en donde las técnicas de marketing y monitoreo de los productosofrecidos por la competencia tiene un rol muy importante. La migración de clientes de un fabricante a otra es muy frecuente porque el ciclo de recambio del producto lo es, por lo tanto si el consumidor no queda satisfecho con el producto una vez, posiblemente no lo compre más y vaya a la competencia. La obsolescencia planificada supone también una asimetría entre el productor/fabricante y elconsumidor en términos de la información de la “fecha de caducidad” del mismo que el fabricante conoce, pues lo ha fabricado así, y que el consumidor desconoce y que en muchos casos es información muy difícil de conseguir.
La idea que quemó la lamparita
www.fisica.edu.uy/~sroland/.../obsolescencia-programada-cursoUCS....

La promoción de Ventas
La promoción provoca básicamente un acercamiento delproducto hasta donde se encuentra el consumidor potencial. Este acercamiento consiste, por una parte, en mejorar el atractivo del producto a los sentidos del consumidor y, por otra, en aumentar las existencias en su poder.
Fuente: "Teoría y aplicación del marketing" (Deusto, pág. 321)
La promoción - con p minúscula - es, además, una típica comunicación de marketing, ya que, bien planificada,puede dirigirse simultáneamente hacia varios factores de marketing, a los que unifica y da sentido.
Tomaremos como ejemplo una promoción de ventas dirigida al consumidor final consistente en coleccionar tapones de una marca de bebidas refrescantes; la comunicación o el anuncio de esta promoción se encuentran en los siguientes sitios y situaciones diferentes:
En un cartel anunciador dentro de unnegocio detallista
En un folleto que recibe el consumidor en su casa
En la etiqueta de la bebida refrescante
En la revista interna de la Empresa
En la comunicación personal del vendedor de la empresa
En una carta que recibe el mayorista
Y también se puede encontrar dentro de una campaña de Radio
Como características generales de la promoción de las ventas hay que destacar cuatro muyimportantes:
1. Se debe planear dentro de una política de marketing, aunque es frecuentemente usada como un recurso de urgencia aislado de las actividades generales de marketing. Una promoción sólo es rentable cuando está organizada en detalle y, por tanto, se pueden controlar sus resultados.
Por ejemplo, si se planifica una oferta de 2 x 1 adecuadamente. Hay que prever los stocks suficientes, lascontingencias y el coste de su comunicación.
2. El rendimiento de la promoción de ventas se obtiene generalmente en el corto plazo, por lo que exige rapidez, precisión y total control. Sin embargo el corto plazo, no excluye una serie continua de promociones diversas, sin que lleguen a convertirse en habituales.
3. Su aplicación es generalmente localizada geográficamente, aunque hay grandes promocionesnacionales de bastante duración y con apoyo publicitario.
4. En la promoción de determinadas marcas se debe tomar en cuenta su posicionamiento y su imagen frente al consumidor para que esta acción promocional sea coherente con ella.
Otras características que deben tomarse en cuenta para conseguir efectividad son las siguientes:
- La Promoción no es una meta en sí misma, sino un medio para...