economia

SOLUCION
Una negociación es un proceso abierto en el cual inciden demasiados factores como para evitar cualquier tipo de error. Sin embargo, son estos errores los que se pueden presentarse de uno uotro lado al momento de sentarnos a negociar y por ello conviene tenerlos en cuenta para evitarlos:

IMPROVISAR: uno de los primeros, y más común de los errores, es el de no preparar lanegociación. Durante el modulo hemos visto que debemos “no dejar nada para la improvisación” y sobre todo llevar a cabo una excelente preparación, nos dará como resultado tener claros unos objetivos yprepararnos para cualquier imprevisto que se nos presente al sentarnos a negociar. No hacerlo puede provocar no conseguir nuestro principal objetivo.

DEJARSE LLEVAR: el segundo error más común hacereferencia al tema de las emociones. Ante determinadas reacciones, comentarios, puntos de vista u objeciones es común que actuemos poniéndonos a la defensiva de diferentes maneras: callando y otorgando,contestando de mala manera, contestando con evasivas. Debemos evitar que nuestro instinto reaccione y nos gane la partida ya que todas estas formas de reaccionar pueden llevarnos a un mal término en elproceso. Dicen que los mejores negociadores son aquellos que saben controlar sus emociones y ser ecuánimes durante el proceso de negociación.

EQUIVOCARSE DE PERSONA: en ocasiones nos dejamos llevarde las buenas palabras del negociador, cuando no es él el que nos puede ayudar a llegar a nuestros objetivos. Y no sólo perdemos tiempo, sino acabamos compartiendo información importante o estrategiacon una persona que no puede avanzar la negociación. Por tanto, antes de iniciar cualquier negociación hay que informarnos sobre la persona que vamos a tener enfrente, su cargo, su posición dentro dela empresa, las decisiones que puede o no tomar e incluso las atribuciones que le otorgan.

NEGOCIAR EN MULTITUD: la intervención de muchas personas en una negociación frena el objetivo de un...