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¿Qué están haciendo las grandes marcas de consumo para adaptarse al nuevo consumidor?

Ante la progresiva pérdida de poder adquisitivo, hoy el consumidor acude al supermercado con un presupuesto reducido, de manera que ya no llena el carro para todo el mes, no puede, y debe realizar sus compras con mayor frecuencia. Esta realidad está llevando al fabricante, para mantener sus ventas, aofrecer menor cantidad de producto de una vez, bajando así el precio por unidad. Para ello presenta sus productos en envases más pequeños, como champú o detergente para cuatro o cinco lavados, abaratando significativamente el valor final de la compra.

Gallina Blanca la empresa que siempre ha tratado de acercarse al consumidor con las promociones a base de premios, en su idea de no desperdiciarcomida ha puesto en el mercado envases de caldo medio litro y platos preparados mono dosis, con precios más asequibles que los formatos tradicionales.

Kellog está potenciando formatos promocionales de ahorro como los Kellog Special K 300 gr a un precio recomendado (PVR) de 1,99 euros o unos mini paquetes en bolsitas de tres o cuatro raciones a 1 euro de PVR, cómo opciones para llegar a losconsumidores con alternativas más accesibles.

La división de gran consumo de L´Orealha lanzado nuevos productos con precios de partida muy competitivos. Por ejemplo una gama de tintes Color Sensation, por menos de 4 euros; un Corrector Antimanchas por menos de 10 euros o una BB Cream por menos de 12 euros, que fue el artículo de belleza más vendido en su lanzamiento de la compañía.

La ecuación essencilla: a priori, un producto más pequeño resulta más económico. Por eso, estas compañías han llenado los estantes de los supermercados con paquetes con menos gramos o mililitros de sus productos y versiones que sirven para rellenar envases existentes.

Pero hay que tener cuidado en el uso de esta estrategia ya que hay marcas para las que la venta de 
productos más pequeños no significanecesariamente una reducción del precio en concordancia con su contenido, ven el uso de esta estrategia como una manera de aumentar o mantener su beneficio. Pero, ¡cuidado!, los consumidores no son tontos y el abuso de esta estrategia puede provocar que tus clientes te dejen de comprar para siempre.
En mi opinión las grandes empresas plantean una buena estrategia al sacar al mercado los productos que losconsumidores desean en porciones más pequeñas ya que con las circunstancias que se presentan en la economía las empresas hacen bien al adaptarse a las necesidades de los consumidores, pero estas empresas lo que deberían realizar es sacar este tipo de presentaciones solo por un tiempo determinado donde la empresa pueda posicionar más a su producto en el mercado y pueda obtener un beneficio de elloy ya una vez colocados en el mercado de una mejor forma quitar esta estrategia y sacar al mercado los productos en su presentación normal y así los consumidores seguirían consumiéndolo ya que el producto está posicionado en el mercado.


Rovio es la compañía que ha creado el famoso juego de los “pájaros cabreaos”, esta pequeña empresa se creó en 2003 como un estudio para crear juegos paramóviles y en el 2009 lanzo el famosos juego Angry Birds para “smart phones” que se convirtió en un fenómeno en todo el mundo en el 2010. A partir del éxito que consiguieron con Angry Birds, Rovio ha basado su estrategia de marketing en expandir rápidamente la popularidad de su imagen de marca a otros negocios bien diferentes.

En China, Rovio se asocio con McDonalds para crear juegos Angry Birds enel interior de los restaurantes, en en uno de ellos se puede ver una honda real sobre los arcos dorados de McDonald. El poder de la marca es tan grande que Rovio se ha unido con la empresa Lappset para crear parques infantiles basados en el videojuego. En Finlandia se ha creado la marca de refrescos Angry Birds que ya vende más que Coca-Cola y Pepsi-Cola. Fazer , otra empresa de Finlandia...