Economia

 APORTEN LTDA.
Los clientes de la empresa
Padres con hijos cuya edad fluctúa entre 0 y 2 años de vida.
Instituciones de bienestar de grandes empresas (convenios)
Grandes tiendas.
El producto:
La empresa comercializa sillas para niños, especialmente para ser utilizadas en automóviles.
Esta empresa está presente en el mercado nacional desde 1995.
La empresatuvo un continuo desarrollo y crecimiento entre 2002 y 2004. Se invirtió en el siguiente equipamiento:
Tres salones de ventas
Maquinaria de Europa
Se implementan nuevas instalaciones para bodegas de materias primas productos terminados, se implementan centros de bodegaje y distribución para mejorar la distribución a clientes.
Se implementan técnicas modernas deproducción. Se hacen estudios de movimientos y tiempos.
Reorganización de bodegas.
Implementación de programas de control de calidad.
Se efectúa la normalización de los productos terminados.
DEFINICIÓN DE LA NUEVA ESTRATEGIA:
La empresa llevó a cabo un análisis FODA cuyos resultados se presentan a continuación:
Análisis FODA:
Fortalezas:
Buena calidad delos productos
Seguro nivel de producción, es decir satisface en cantidad y oportunidad, las necesidades de los clientes.
Experiencia en el ramo.
Personal interno, conocedores y comprometidos con los objetivos.
Debilidades:
Fuerza de ventas deteriorada en ciertas regiones del país (han perdido ventas del orden del 56%).
Inexperiencia en el área deexportaciones, básicamente no se cuenta con flexibilidad en la producción para el cumplimiento de las exigencias desde el exterior.
Oportunidades:
Mercado externo: buen nivel de precios para ingresar en dicho mercado.
Reconocimiento internacional de la calidad.
Legislación de apoyo a las exportaciones.
Amenazas:
Competencia extranjera desconocidaPoca información del mercado externo.
Legislación externa desconocida (aranceles de importación):
Además la empresa llevo a cabo un análisis de sus Factores Críticos y las 5 fuerzas de Porter cuyos resultados se presentan a continuación:
FACTORES CRÍTICOS:
La experiencia de la compañía en la fabricación de este tipo de sillas, en relación con sus mas cercanoscompetidores.
Eficiencia en la producción en costos bajos (economías de escala, efectos de la curva de experiencia).
Calidad en la fabricación, para disminuir defectos y errores.
Nivel elevado de utilización de activos fijos.
Entrega rápida y oportuna de los productos.
La mejor experiencia y reconocimientos prácticos administrativos en relación al establecimiento decentros de responsabilidad.
CINCO FUERZAS DE PORTER:
Rivalidad entre competidores:
En el mercado de sillas para niños la rivalidad es intensa debido al nivel de diversificación mostrado por los competidores, ya que ofrecen una variada gama de productos de seguridad para niños.
En términos del precio la rivalidad es mas poderosa debido a que sus costos son similarescon los de la competencia, es por esto que el costo del cliente para cambiarse de marca es bajo.
En cuanto a posicionamiento del mercado la rivalidad es alta, ya que existen marcas de prestigio mundial que se encuentran en el mercado nacional.
Potenciales competidores:
La eficiencia en la fabricación de sillas se adquiere a través de la curva de aprendizaje yexperiencia, ya que se necesita personal calificado. Con esto la barrera de entrada a nuevos competidores aumenta.
Otra barrera de entrada es la economía de escala, ya que los participantes de la industria deben adecuarse a una gran competencia en términos de escala.
El acceso a los canales de distribución es limitado debido a la fuerte competencia existente, por lo tanto el...