economia

Situacion futura:
Ecosistemas: un modelo que rinde
Las ventas a través de socios representan casi el 40% del total de los ingresos de SAP en América Latina. Desafíos del modelo.
En la primera mitad de 2012, las ventas que SAP realizó a través de socios de negocios en América Latina crecieron un 61% respecto del mismo período del año anterior. Lo que la empresa alemana especializada ensoftware de gestión denomina su “ecosistema” fue responsable del 37% de las ventas totales de la compañía en la región.
Los datos fueron parte de los anuncios de la empresa durante un encuentro en agosto con sus socios de venta e implementación de América Latina y el Caribe. En el SAP Executive Partner Summit, entre margaritas y arenas blancas en la Riviera Maya, México, los ejecutivos de las empresassocias se dedicaron a aceitar contactos y llevarse algunas ideas para impulsar sus negocios.
“Un ecosistema puede definirse como la conjugación de una fuerza extendida de venta”, definió Marcelo Giampietro, director general de SAP para Sudamérica de habla hispana y el Caribe, consultado por iEco . Esto incluye a los agentes que revenden las licencias –canales de distribución– y a los proveedoresde servicio que se ocupan de la implementación de las soluciones en las empresas.
“Hace 5 años, este ecosistema participaba con el 10% de los ingresos generados por SAP en términos de venta de licencias. Hoy participa con el 30% y la visión es llegar al 40% en 2015”, agregó el ejecutivo. Los ingresos por software de la compañía a nivel global totalizaron 1.059 millones de euros en el segundotrimestre de 2012, pero la empresa no declara datos a nivel regional.
Giampietro apuntó dos desafíos de los ecosistemas: garantizar que presten la misma calidad de servicio que la empresa y especializarse: “no es posible ser bueno al mismo tiempo en soluciones para la nube, en movilidad y en analítica”, afirmó.
Si la principal ventaja del modelo no tercerizado es la construcción de una relacióndirecta empresa vendedora-empresa cliente, a medida que el número de clientes crece, más personas se necesitan para atenderlos: “En este momento, SAP tiene 60.000 empleados en todo el mundo y opera en 130 países. No podemos seguir creciendo solos”, sintetizó Jonathan Becher, director de Marketing global. Al diversificarse el portfolio (los sistemas ERP hoy representan sólo el 40% del volumen de ventasde la empresa), la tercerización se vuelve imprescindible: “Tenemos 1.300 productos: sin socios no podríamos dar un buen servicio”, agregó.
Para el directivo, la principal ventaja del ecosistema es que “permite tener socios con experiencia en sectores de negocios, regiones y tipos de clientes específicos”.
Además, la empresa informó el aumento de la venta de soluciones de software ortientadas apymes en la región, entre las cuales se destaca Business One, que en la primera mitad del año creció un 38% en Sudamérica de habla hispana.
No tan influyente:
Las provincias usan el dólar para pagar
Buenos Aires, Córdoba, la Ciudad y Neuquén emitieron bonos con buenos rendimientos
El ahogo financiero por el que transitan varias provincias genera beneficios para otros. Los bonos que por estetiempo han emitido las provincias para poder hacer frente a sus obligaciones se han convertido en una atractiva inversión para aquellos que buscan una rentabilidad en dólares.
Desde diciembre de 2011, algunas provincias y ciudades empezaron a emitir deuda ajustada por el valor del dólar. Las estrellas en ese mercado son las colocaciones de Buenos Aires, Córdoba y Neuquén. "Con respecto a BuenosAires y a Córdoba, los precios fueron muy castigados por el contexto político actual, pero no hay que olvidarse que el problema de la deuda hoy en Argentina es un problema menor", dice Jonathan Sabbagh, de Maxinver.
"El atractivo de estos bonos pasa por los altos rendimientos, porque es una alternativa ajustada por el dólar y porque son de corto plazo, entre seis meses y un año de plazo. "Es...