economia



CASO FREIXENET







ALEJANDRO MARTÍNEZ MARTÍNEZ

ANDREU CERDÁ BARCELÓ

JESÚS GRAU VILA

GORGIAS MORENO GAY

CARLOS MORA VÁZQUEZ




1. Identifique la estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet. ¿Cuáles son las razones por las que Freixenet ha logrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto en el ámbito nacional como internacional?

Laestrategia competitiva u ha llevado a cabo el grupo ha sido la transnacional, que consiste en tratar de aprovechar las ventajas de la estrategia global y la multipaís (equilibrando ventajas entre eficiencia, adaptación local y aprendizaje global), ya que Freixenet trata de localizarse en las zonas estratégicas más necesarias para llevar a cabo su actividad. Dichas filiales velan por los objetivosglobales de la empresa, pero también responden a las necesidades de los mercados locales.

Las razones por las que Freixenet ha logrado la posición competitiva que actualmente ocupa (nacionalmente e internacionalmente):

-Se trata de una empresa familiar, con un sentido de unidad y de misión corporativa que le ha llevado a sobrevivir más que la mayoría de las empresas familiares, ya que estas nollegan a cumplir los 5 años. También han decidido no cerrar puertas al exterior presentando una plantilla que cuenta con la presencia de ejecutivos externos e incluso de directivos nativos de distintos países donde la empresa opera para evitar conflictos familiares y para aprender de dichos directivos acerca de los mercados de sus países y adaptarse mejor a las necesidades de estos.

-Puedeobtener economías de escala al ser una empresa grande, consiguiendo así excedentes que son invertidos en aumentar la capacidad productiva y mejorar la tecnología (es capaz de autofinanciarse). Esto se traduce en una empresa muy competitiva en costes y productividad sin mermar la calidad.

-Han realizado una alta innovación tanto en tecnología como en gestión. En tecnología, ha introducido dosinnovaciones en su sistema de producción basado en el método tradicional: la fermentación del mosto en depósitos refrigerados y la sustitución de los pupitres utilizados en el removido manual de botellas por contenedores de decantación.

-La agresividad comercial que acompaña a la empresa y por su forma de distribuir y promocionar los productos: innovación del diseño de la botella y las grandescampañas publicitarias que la empresa realiza en todo el mundo (sobre todo este último factor le proporciona tanto éxito).

-La gran experiencia internacional y un saber hacer durante generaciones han creado una cultura, un estilo de dirección y una vocación claramente internacional. Sobre todo, esta vocación internacional le aporta a la empresa su principal ventaja competitiva.




2.Analice el grado de atractivo de los principales países de destino elegidos por Freixenet.


Reino Unido:

En este país ha presentado dos ventajas que son: presentar un elevado consumo de champagne, que se trata de un producto sustitutivo del cava que ha aumentado las expectativas de crecimiento, y que todo el consumo proviene de las importaciones debido a la ausencia de viñedos y caldosnacionales.

Los inconvenientes que ha presentado han sido: afianzamiento de las costumbres británicas, devaluada imagen de los productos españoles, falta de dinamismo de la empresa distribuidora y gestión conservadora de Freixenet en el país.

Estados Unidos:

Las ventajas que presentó en este país son: mercado potencial y experiencias anteriores en Nueva Jersey

Los inconvenientes son, presentanun mercado muy amplio con diferencias regionales.


Alemania:
En este país presenta una ventaja y es que la filial de Alemania sirve de presión a los vendedores, formula el plan de marketing y coordina la publicidad siguiendo las indicaciones de la matriz, y todo esto se ha decidido por la mala experiencia obtenida en EEUU.


Cuba:

Presenta la ventaja de que es la forma de entrar al...