Economia
Páginas: 2 (422 palabras)
Publicado: 2 de octubre de 2011
PROCESOS PRIMARIOS.
PROCESO DE COMPRAS.
Paso 1: Se detectan mínimos de inventario disponible para la venta.
Paso 2: El administrador de bodegas elabora la hoja de requisición de productos.Paso 3: Luego pasa a manos de la administradora del negocio, quien se encarga de aprobar el pedido de dichos productos
Paso 4: luego de la aprobación del pedido se elabora un presupuesto para lacompra.
Paso 5: Se pasa a seleccionar el proveedor que se nos brinde el mejor producto al mejor precio
Paso 6: Se hace el pedido al proveedor
Paso 7: Se recibe el producto, se revisa y se trasladaa bodegas.
PROCESO DE VENTAS.
Fase 1: se da a conocer el producto:
Un producto es una serie de atributos conjuntados en forma reconocible, en el sentido del cliente un producto es una serie deatributos capaces de resolver un problema o satisfacer una necesidad presentados de una manera clara, sencilla y atractiva.
Fase 2: se realiza una prospección de mercado.
En esta segunda faseal igual que la primera esta contenida en la fase
De preparación de la venta se trata de identificar los clientes potenciales Nuevos de trazan nuevas estrategias para los que en la actualidadintegran la
Cartera de la empresa.
Fase 3: Presentación del producto.
Para la presentación del producto no se remite solo a enseñar lo que Vendemos, se debe desatar un dialogo interactivo queinspire motivación donde no solo toma parte el vendedor sino también el comprador.
Fase 4: manejo de dudas y objeciones.
El manejo de dudas y objeciones se realiza para llegar al convencimiento, a laAceptación del cliente de los argumentos del vendedor y además se trata de llegar no solo a que el cliente acepte el producto en sí sino también las condiciones comerciales de la venta.
Fase 5:cierre de la venta.
Fase 6: seguimiento de la venta.
El cierre no da por concluido el proceso aunque así parezca. El seguimiento es
El conjunto de actividades que se realizan después de...
PROCESO DE COMPRAS.
Paso 1: Se detectan mínimos de inventario disponible para la venta.
Paso 2: El administrador de bodegas elabora la hoja de requisición de productos.Paso 3: Luego pasa a manos de la administradora del negocio, quien se encarga de aprobar el pedido de dichos productos
Paso 4: luego de la aprobación del pedido se elabora un presupuesto para lacompra.
Paso 5: Se pasa a seleccionar el proveedor que se nos brinde el mejor producto al mejor precio
Paso 6: Se hace el pedido al proveedor
Paso 7: Se recibe el producto, se revisa y se trasladaa bodegas.
PROCESO DE VENTAS.
Fase 1: se da a conocer el producto:
Un producto es una serie de atributos conjuntados en forma reconocible, en el sentido del cliente un producto es una serie deatributos capaces de resolver un problema o satisfacer una necesidad presentados de una manera clara, sencilla y atractiva.
Fase 2: se realiza una prospección de mercado.
En esta segunda faseal igual que la primera esta contenida en la fase
De preparación de la venta se trata de identificar los clientes potenciales Nuevos de trazan nuevas estrategias para los que en la actualidadintegran la
Cartera de la empresa.
Fase 3: Presentación del producto.
Para la presentación del producto no se remite solo a enseñar lo que Vendemos, se debe desatar un dialogo interactivo queinspire motivación donde no solo toma parte el vendedor sino también el comprador.
Fase 4: manejo de dudas y objeciones.
El manejo de dudas y objeciones se realiza para llegar al convencimiento, a laAceptación del cliente de los argumentos del vendedor y además se trata de llegar no solo a que el cliente acepte el producto en sí sino también las condiciones comerciales de la venta.
Fase 5:cierre de la venta.
Fase 6: seguimiento de la venta.
El cierre no da por concluido el proceso aunque así parezca. El seguimiento es
El conjunto de actividades que se realizan después de...
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