Economia

1.9. Objetivos financieros
Toda empresa persigue objetivos financieros y sus accionistas buscarán un rendimiento a su inversión a largo plazo y unos determinados beneficios en el añoactual. La dirección de Sonic quiere que cada unidad de negocio proporcione un cierto tipo de rendimiento sobre la inversión, determinados beneficios y que la línea Allegro crezca másfuerte. El director de producto establece los siguientes objetivos financieros para la línea Allegro:
- Obtener una tasa de rendimiento sobre la inversión en los próximos 5 años del 15 porciento después de impuestos.
- Producir beneficios netos de 18 millones de pesetas en 2000.
- Producir una generación de fondos de 20 millones de pesetas en 2000.
1.10. Objetivos demarketing
Los objetivos financieros deben convertirse en objetivos de marketing. Por ejemplo, si la empresa quiere obtener 18 millones de pesetas de beneficio y su objetivo derentabilidad es del 10 por ciento sobre las ventas, debe establecer un objetivo de ventas de 180 millones.
Si la empresa establece un precio medio de 26.000 pesetas debe vender 6.923 unidades.Alcanzar los objetivos anteriores supone conseguir una cuota de penetración del 3 por ciento. Para mantenerla tendrá que establecer ciertos objetivos de notoriedad, presencia en los puntosde venta, etc. Los objetivos de marketing podrían expresarse de la siguiente forma:
- Alcanzar unos ingresos por ventas de 180 millones de pesetas en 2000, lo que representa un incrementodel 9 por ciento sobre el último año.
- Alcanzar un volumen de ventas en unidades de 6.923, lo que representa una cuota dc mercado esperada del 3 por ciento.
- Aumentar la notoriedadde la marca Allegro del 15 al 30 por ciento en el período planificado.
- Expandir el número de puntos de distribución en un 10 por ciento.
- Conseguir un precio medio de 26.000 pesetas.