economia

1

UMSNH
FACULTAD DE CONTADURÍA Y
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE
JUEGOS DE MANTELES INDIVIDUALES AL MERCADO
DE ESTADOS UNIDOS DE NORTEAMÉRICA”
Firmado digitalmente
por
AUTOMATIZACION
Nombre de
reconocimiento (DN):
cn=AUTOMATIZACI
ON, c=MX,
o=UMSNH, ou=DGB,
email=soporte@bibli
oteca.dgb.umich.mx
Ubicación: MORELIA
MICHOACAN
MEXICO
Fecha:2008.08.11
14:20:10 -05'00'

TESIS
QUE PARA OBTENER EL GRADO DE
MAESTRO EN ADMINISTRACIÓN

PRESENTA:

MAURILIA DENICE RAMÍREZ CASTAÑEDA

ASESOR:
M. A.

MARISOL PALMERÍN CERNA
APATZINGÁN, MICHOACÁN. 02 AGOSTO 2006

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INDICE
I RESUMEN
II ABSTRACT
III INTRODUCCION
CAPITULO I. ASPECTOS TEORICOS METODOLOGICOS
1.1 Planteamiento Del Problema
1.2 Importancia Y Justificación Del Tema1.3 Hipótesis De Trabajo
1.4 Objetivos
1.5 Tipo De Investigación

1
3
5
6
7

CAPITULO II. LA EMPRESA Y EL PERSONAL CLAVE
2.1 Antecedentes Históricos
2.2 Antecedentes De La Empresa
2.3 Misión, Visión, Objetivos Y Metas
2.4 Portafolio De Negocios
2.5 Cadena De Valor Y Procesos Medulares
2.6 Organización Actual “Telares Uruapan”
2.7 Fortalezas, Oportunidades, Debilidades Y Amenazas2.8 Estrategias
2.9 Proceso Constitutivo De La Empresa “Telares Uruapan”
2.10 Persona Física C/Actividad Empresarial

8
8
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17

CAPTULO III. EL PRODUCTO
3.1 Definición Del Producto
18
3.2 Selección Del Producto
18
3.3 Descripción Del Producto
18
3.4 Clasificación Arancelaria Del Producto
19
3.5 Clasificación Arancelaria De Acuerdo A S.A, Scian, Cuci OSict
19
3.6 Principales Productos Competidores Directos Y/O Indirectos Rec.O
Sucedáneos
21
3.7 Aspectos Arancelarios
22
3.8 Normas Y Controles De Calidad
24
3.9 Tecnología En Investigación Y Desarrollo Como Herramienta Para Obtener
Ventajas Competitivas
25
3.10 Mantenimiento Y Respaldo Al Producto
25
3.11 Valor P/El Cliente Y Ventajas Competitivas Del Producto
26
3.12 LineamientosEstratégicos
27
3.13 Aspectos Técnicos
28

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CAPITULO IV. SELECCIÓN DEL MERCADO META
4.1 Entorno Internacional
30
4.2 Situación Actual De La Industria Textil En Los Ámbitos Local Y Domestico Y
En Los Mercados Preseleccionados
30
4.3 Panorama Internacional
35
4.4 Características Generales Del Mercado Internacional
37
4.5 Composición De Las Exportaciones Mundiales
38
4.6 Acceso AMercados Internacionales
38
4.7 Barreras De Acceso Al Mercado
42
4.8 Información Del Mercado Preseleccionado
44
4.9 Balanza Comercial De México
47
4.10 Las Estrategias Competitivas
54
4.11 Competidores En El Mercado De EUA.
55
4.12 Mercado Hispano En EUA
55
4.13 Mapeo Y Análisis Nacional
57
4.14 Análisis De La Situación Económica México – EUA
62
4.15 Información De Los Nichos DeComercio E Inversión En EUA
64

CAPITULO V. MEZCLA DE MERCADOTECNIA Y DISTRIBUCION
FISICA INTERNACIONAL
5.1 Mezcla De Mercadotecnia
5.2 Clientes Potenciales Por Productos Mexicanos
5.3 Procedimientos Aduaneros En México
5.4 Formas De Pago
5.5 Contrato De Compraventa Internacional De Mercaderías
5.6 Términos De Negociación Internacional
5.7 Cotizaciones, Incoterms, Transporte Y Seguros5.8 Programa De Actividades A Corto Plazo

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95
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CAPITLO VI ASPECTOS FINANCIEROS
6.1 Presupuesto De Inversión
6.2 Presupuesto De Ingresos O Venta
6.3 Presupuesto De Egresos
6.4 Costos De Producción
6.5 Amortizaciones
6.6 Balance General
6.7 Estado De Resultados Pro Forma
6.8 Punto De Equilibrio
6.9 Flujo De Efectivo Neto
6.10 Razones Financieras
6.11Periodo De Recuperación De La Inversión
6.12 Tasa Interna De Retorno

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123
124
124

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CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFIA
ANEXOS

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RESUMEN
La internacionalización del comercio es un hecho que provoca profundos
cambios en diversos aspectos de la vida de los países. Influye en la
organización de la producción económica, los...