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La Psicología de la Economía

La teoría económica clásica identifica a los agentes económicos como seres racionales que ejecutan sus decisiones maximizando sus ingresos y minimizandosus costos. El concepto de “homo economicus”. Para crear modelos económicos que nos sirvan para explicar los fenómenos que se dan en los mercados y en las economías mundiales, necesitamos simplificar;esta es una de las premisas básicas del método científico aplicado en economía.


Veamos un área del conocimiento muy interesante, con diferentes aproximaciones desde profesionales de lapsicología a economistas. La concesión de dos premios Nobel de Economía a los psicólogos Herbert A. Simon, por sus trabajos sobre racionalidad limitada (1978), y Daniel Kahneman, por su teoría de la prospección(2002), constituye un acontecimiento desconocido por el público en general pero que da fe de la importancia de este tipo de investigaciones.

No es nueva esta aproximación a las decisioneseconómicas desde la perspectiva de la mente humana afectiva. Muy famosa es la explicación de los “Animal Spirits” de Keynes, por ejemplo. La ilusión por montar una empresa tiene más de amor y curiosidad que deplanes de negocio, por mucho que estos sean necesarios para minimizar los riesgos de fracaso. De hecho, es el fracaso el mejor maestro de un emprendedor.
La psicología económica trata de identificarel comportamiento económico del ser humano como factor estrechamente ligado a las emociones y aportar la orientación necesaria para mejorar su toma de decisiones.
En tiempos de crisis económicaqueda mucho más claro que las decisiones económicas distan mucho de esa supuesta racionalidad. Vemos con virulencia los defectos del sistema y los comportamientos demasiado humanos de los operadores enlos mercados. De hecho en muchas áreas ya se están aplicando conceptos de psicología económica para analizar los comportamientos de los consumidores y agentes económicos; en campos tan distantes...