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INDICE










































INTRODUCCION
























































OBJETIVOSIMPLICACIONES DEL CONSUMO GLOBAL EN LA EMPRESA SALVADOREÑA.
Empresas Distribuidoras de Productos de Consumo Masivo en El Salvador.
Se sabe que en El Salvador desde hace muchos años ha existido el comercio en un contexto muy generalizado y su evolución en algunos casos ha estado a la inercia del mercado, se debe en parte a las inversiones de productos extranjeros y a su vez campañas regionales,las cuales tienen un impacto muy efímero en el mercado salvadoreño. También la competencia en El Salvador se limitaba a dos o tres productos de su misma categoría, con alguno que otro líder a nivel mundial como por ejemplo: Gillette

Para el interés de este capítulo se hará mención del mercado de productos de consumo masivo, los cuales su mayoría están bien identificados; estos son: Productoscomestibles, medicinales, productos de limpieza del hogar, vestuario, etc. Los inicios formales de este tipo de comercio en El Salvador se remonta al surgimiento de la empresa C. Inberton cuyo nombre hace referencia a su fundador, el señor Carlos Imberton que en la década de los 60 pacto con la empresa Miles la distribución nacional de productos medicinales entre los que se destacan la marca Tabcinincluyendo poco tiempo después otro pacto comercial con la empresa Kimberly Clark con productos de papel reciclado como el papel higiénico. Poco tiempo después, en la misma década surge la empresa DIZASA, dicho nombre significa distribución Zablah Sociedad Anónima y la inicio la familia Zablah Touche con la distribución de la leche ANCHOR producto líder de la empresa transnacional New Zeland MilkProductos y productos para escritura de la marca BIC, incluyendo poco tiempo después la marca de rasuradoras Gillette.
La organización empresarial han contribuido a que las empresas dedicadas a los productos de consumo masivo sean bien identificables dependiendo desde la óptica de cada gremial; ANEP (Asociación Nacional de la Empresa Privada), Cámara de Comercio, ADES (Asociación de Industrialesde El Salvador) y Cámara de Comercio Americana. En la actualidad los perfiles empresariales internacionales de comercialización en la rama de productos de consumo masivo deben someterse a nuevos requisitos, tales como: estándares ISO, la globalización, la competitividad, tecnología, etc. Dando como resultado una resistencia mucho mayor para los mercados logos de poder llevar sus productos a losconsumidores finales.

Las empresas de productos de consumo pueden Clasificarse así:

Productoras y Distribuidoras
Se caracterizan por contar con una mega estructura tanto organizativa como de cobertura geográfica. Generalmente cuentan con su propia fuerza de marketing.



Productoras
Se caracterizan por limitarse a elaborar los artículos ya sean estos especializados como diversificados yencomiendan su distribución a empresas que se especializan en distribuir los productos.

Distribuidoras
Se caracterizan por realizar convenios con compañías productoras, se encargan de colocar los productos en los puntos de ventas y ofrecer un área de atención al cliente

Co-distribuidores.
Se caracterizan por brindar apoyo distributivo al concesionario para hacer llegar los productos a lospuntos de venta.

 El consumo global, ha llevado a las empresas Salvadoreñas a revolucionar su manera de hacer negocios, ya que es necesario para no quedar estancados en este nuevo mundo en el que las personas tienden a consumir más, esto hace que las multinacionales tenga más ventajas que las pequeñas y medianas empresas Salvadoreñas que la mayoría tiende a cerrar por falta de competitividad...