economia

Análisis competitivo: Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Rivalidad entre las empresas competidoras

Competidores
Como se mencionó anteriormente, la industria de productos de limpieza estabamuy concentrada. Las empresas participaban en algunas categorías, pero no en todas. Los principales
competidores eran:
Procter & Gamble (P&G)
Era la empresa líder del mercado. En la categoría dedetergentes poseía cuatro marcas
(Ariel, Ace, Magia Blanca y Bold) que en total le otorgaban cerca del 70% del mercado. Ariel
estaba muy bien posicionada como la marca premium y estaba dirigida a lossegmentos A y B.
En la categoría de lava-vajillas también poseía el liderazgo (55% del mercado), con
tres marcas: Ayudín (47%), Salvo (7%) y Colosal (1%). Las ventas totales anuales de la
empresaeran cercanas a los US$ 160 millones y la inversión en publicidad estaba entre 16-
25% de las ventas.
Colgate-Palmolive
Empresa multinacional que competía principalmente en las categorías dedetergentes y
lava-vajillas. En la primera poseía tres marcas: ÑaPancha (9% del mercado), Invicto (3%) y
Caricia (0,5%), mientras que en la categoría de lava-vajillas tenía a Listo (4% del mercado) yAxion (3,9%)
SAPOLIO
Unilever
Esta multinacional estaba representada en Perú por Industrias Pacocha. Participaba bá-
sicamente en el mercado de detergentes con un 12% de participación. La marcaprincipal era
Opal (11,5%), aunque también poseía la marca Amigo.
Clorox
Estaba presente en diferentes categorías y era líder en la mayoría de ellas. En ceras
ocupaba el primer lugar del mercado conlas marcas Emperatriz (cerca del 70% de participación) y Bon Bril; también liberaba con la marca Clorox (30% de participación), en desinfectantes con la marca Pinesol (más del 80% de participación) y enlimpiadores con la marca Bon
Bril, que poseía el 50% del mercado.
SC Johnson
Competía en las categorías de limpiadores y ceras. En la primera poseía las marcas
Windex (11% de participación) y...