economia

XXXII. MANTAS DE LANA O PELAJE FINO: PLAN DE ACCIÓN
A. Barreras de entrada al mercado
i. Arancelarias
Producto Mantas de lana o Pelaje fino
General
Arancel bajo el
ATPEDEA
Arancel bajo el
APC Perú /
Estados Unidos
Mantas De Lana o Pelaje
Fino 6301.20 Libre Libre Libre
ii. Barreras no arancelarias
Por el momento no existen barreras no arancelarias adicionales a lasestablecidas para todos los
productos, pero dentro del tratado de libre comercio Perú/Estados Unidos existe una cláusula que
estipula que en caso de demostrarse un daño serio a los productores del país importador, este
podrá, apegado a ciertas reglas, establecer un arancel adicional a estos productos por un período
de máximo 2 años.
B. Facilitación
La transportación de un producto fino ydelicado como mantas de lana o pelaje fino debe ser
cuidadosa. El producto debe estar empacado adecuadamente para resistir a la intemperie y el
manejo de las compañías de transportación. Por lo tanto, se recomienda que el producto se
transporte por vía aérea y debidamente empaquetado. Algunas compañías internacionales y
locales con capacidad de logística aérea están listadas en la secciónPlan de Acción Transversal.
C. Canales de Distribución
A diferencia de los artículos de vestir, el mercado de las mantas de lana es mucho más extenso, ya
que este cubre además de la industria del vestido, también la de las institucionales, las cuales
tienen una demanda mucho mayor para productos a granel de buena calidad y de bajo costo.
Dentro de los clientes más importantes para este tipode artículos esta la milicia norteamericana, la
cual consume este tipo de artículos en cantidades estratosferitas, al igual que la industria de la
hospitalidad, las cadenas de hoteles tienen una capacidad de compra muy potente que podría
resultar en un mercado más interesante que cualquiera.
Por último, además de los canales tradicionales de los textiles, las mantas son distribuidas portiendas especializadas como Bed, Bath ans Beond, y demás tiendas de artículos para el hogar.
Adicionalmente a lo anterior, las mantas de lana o pelaje fino comparten los canales de mercado
con los demás textiles que, de acuerdo con un análisis de Harvard University, existen tres de ellos
principalmente y a su vez estos canales se dividen en un sin número de sub-canales que
acomodan todaslas necesidades de clientes y proveedores, pero para poder explorar estas
posibilidades primero hay que entender las tres áreas principales. Plan de Desarrollo del Mercado de Estados Unidos de América - POM EEUU
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El primer canal de distribución, es el denominado el canal del costo, este tiene varios
inconvenientes, pero es actualmente utilizado por mayoristas que buscan un producto finalde muy
bajo costo, y buscan por consiguiente naciones con muy bajos niveles salariales, y también en los
que el costo de transportación sea muy económico. Estos anteriores no tienen inconvenientes en
esperar por períodos largos de tiempo hasta que su mercancía llegue al punto de venta.
Estas empresas compran lotes muy grandes de prendas a la vez e inundan el mercado con ellas,
entre losprincipales distribuidores que utilizan este tipo de canal están Wal-Mart, K-Mart, Target,
etc…
El segmento del mercado al que se enfocan las mantas de de lana o pelaje fino, es el de las
tiendas departamentales o de especialidad. La manera en la que estas trabajan es a través de la
creación de su propia marca o de la comercialización de marcas que no cuentan actualmente con
lasuficiente mercadotecnia como para convertirse en un producto ancla, por lo tanto las convierte
en la mejor opción de comercialización de este tipo de productos.
La mayor ventaja de las tiendas departamentales o de especialidad, es que el cliente es atraído por
la marca de la tienda y por la gran variedad de artículos que manejan en cualquiera de sus áreas, y
ahí colocan la mercancía a el...