economia

INTRODUCCIÓN
MERCADOTECNIA SIGNIFICA GUERRA
Actualmente la naturaleza de la mercadotecnia no es servir al cliente, sino burlar, flanquear y poner fuera de combate al competidor. En resumen, es una guerra donde el enemigo es la competencia y el cliente el territorio que se debe ganar.
 LA MERCADOTECNIA EXIGE UNA NUEVA FILOSOFÍA
ORIENTACIÓN HACIA EL CONSUMIDOR
Después de la II Guerra Mundial,las empresas líderes decidieron orientarse al Consumidor, hoy en día todas las empresas están orientadas al consumidor. Saber lo que el cliente desea no es de gran utilidad cuando una docena de empresas ya está satisfaciendo los deseos de éste. El problema no es el consumidor, sino los líderes.
 ORIENTACIÓN AL COMPETIDOR
Para obtener éxito hoy en día la empresa debe orientarse al competidor.Debe buscar los puntos débiles en las posiciones de sus competidores y después atacarlos mercadotécnicamente. Hay quienes afirman que un plan de mercadotecnia bien elaborado siempre incluye una sección sobre la competencia al final del plan con sus diversos segmentos, descripción detallada del mercado y una gran cantidad de estadísticas sobre encuestas al consumidor.
 EL PLAN DE MERCADOTECNIA DELFUTURO
Este plan analizará con detenimiento a cada participante en el mercado y expondrá una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan deacción para explotarlas o defenderse de ellas. La planeación estratégica adquirirá cada vez mayor importancia. Las compañías tendrán que aprender como atacar frontal y lateralmente a su competencia, como defender sus posiciones y como y cuandoemprender la guerrilla.
QUIZÁS CLAUSEWITZ TIENE RAZÓN
En la actualidad, la naturaleza real de la mercadotecnia involucra conflicto entre las corporaciones, no la satisfacción de las necesidades y deseos humanos. Si estos son satisfechos por el proceso de la competencia, entonces es en bien del interés público que debe permitirse la competencia. Sin embargo, no debe olvidarse la naturaleza de lamercadotecnia.
 EN DEFENSA DEL CONCEPTO GUERRA DE LA MERCADOTECNIA
El estudio de la guerra no es sólo un análisis de cómo ganar, pues es igual de importante saber cómo no perder.
CAPITULO 1
2,500 AÑOS DE GUERRA
Los especialistas en mercadotecnia tienen mucho que aprender de las mayores batallas mundiales.
BATALLA DEL MARATÓN: 490 A. de C.
se establecieron definitivamente las tácticasmilitares de trabajar al unísono y mantener las fuerzas concentradas.
Nos habla de la batalla donde se enfrentaron Persas y Griegos (numéricamente más débiles) obtuviendo la victoria este último gracias a que poseían unos escudos.
BATALLA DE ARBELA: 331 A. de C.
Alejandro Magno logró su mayor victoria con una estrategia, que llamarían "la Teoría del acercamiento Indirecto". Un ejército victorioso,opera, en la línea que menos se espera
BATALLA DE METAURO: 207 A. de C.
La batalla fue una repetición de la de Arbela. Nerón movilizó sus fuerzas del flanco derecho, rodeando a Asdrúbal (Comandante del ejercito Cartaginés), hasta su propio flanco izquierdo. El ataque fue tan exitoso como inesperado; Nerón obtuvo una victoria incomparable en Roma.
BATALLA DE HASTINGS: 1066
Más de 1500 añosdespués aparece la pequeña ciudad inglesa de Hastings, en donde los normandos, bajo el mando de Guillermo el Conquistador, cambiarían el curso de la historia. Como en la mayor parte de las batallas de mercadotecnia o militar, la de Hastings fue una serie de pequeños triunfos y derrotas por parte de Guillermo el conquistador y el Rey Haroldo.
BATALLA DE CRECY: 1346
La guerra es como los negocios. Nuncase inclina de un solo lado. En Crecy, en 1346, el ingles se vengó del francés.
La clave de la victoria de los ingleses comandados por Eduardo III, fue el arco largo ingles (la ametralladora del siglo XIV) la infantería y los arqueros pudieron hacer frente por primera vez a la caballería montada.
BATALLA DE QUÉBEC: 1759
En Québec, en 1759, el ejercito francés volvió a ser derrotado, por el...