economia

es todo aquello que le rodea e influye en su proceder y toma de decisiones:
Entorno afectivo: Se debe tener en cuenta las distintas funciones y el nivel de decisión de las personas quetienen una influencia afectiva en el cliente.
Entorno dentro de su empresa: El vendedor ah de conocer las estrategias y las normas de compra que el cliente establece en su proceso de compra.Así mismo, es necesario determinar si hay preferencias por unas determinadas marcas, la política de subcontratación, las formas de pago establecidas, la financiación mediante sistemas“leasing” o “renting”, etc.
Entorno sectorial: Los sectores empresariales no siempre marchan en concordancia con los principales indicadores económicos y viven inmersos a su propia realidad. El hecho deque se atraviese por un momento de crecimiento o decrecimiento influye notablemente en el desarrollo de las ventas.
Entorno político, económico, tecnológico, social, cultural…
Cada uno deestos entornos influye de muy distinta manera en el estado de ánimo de los clientes y en desarrollo de los negocios. La estabilidad política es una plataforma de crecimiento económico, lasmodas marcan tendencias de consumo, los avances tecnológicos modifican los hábitos sociales, etc.
El Entorno de marketing son todos aquellos “actores y fuerzas que afectan a su capacidad paradesarrollar y mantener transacciones y relaciones de éxito con sus públicos objetivos” (Phillip Kotler). Influyen variables de diferente índole:
Todas estas variables serán fundamentalespara cualquier análisis DAFO(Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades).
Variables económicas:
* Índice de Precios al Consumidor.
* Renta per cápita.
* El ciclo económico.
* Lacoyuntura económica o situación presente de un país.
La crisis económica ha afectado directamente por ejemplo a la venta de automóviles, inmuebles, etc... Teniéndose que... [continua]