Economia

PRÓLOGO Este
Manual del Corredor Inmobiliario Mexicano intenta presentar de una manera amena y práctica a los corredores mexicanos en general, a las PyMES inmobiliarias, y a cualquier interesado en los usos y costumbres del mercado, una visión aunque parcial y subjetiva, lo más amplia y sintética posible, pero siempre incluyendo los “condimentos” más característicos del medio inmobiliarioactual. Creemos que será una herramienta muy útil ya que no existe hasta la fecha una legislación que regule nuestra actividad profesional. Mientras eso no ocurra, sabemos que cualquier persona, autodenominándose “asesor inmobiliario” le está permitido trabajar en el giro por el sólo hecho de haber conseguido una propiedad para promocionar. Nada ni nadie se lo impide. Ante tal realidad, entendemos quelo mejor es proporcionar al interesado un instrumento, un soporte técnico, que le permita desarrollar su actividad con cierto grado de seriedad y de profesionalidad. Muchos aspectos de este trabajo apuntan a “decodificar” la cultura inmobiliaria mexicana, a dar a quien se inicia datos importantes sobre los usos y costumbres del mercado, además de introducirlo a los fundamentos jurídicos relativos alos bienes raíces, a las técnicas de negociación, a los procedimientos inmobiliarios básicos, a la valuación de inmuebles y al conocimiento de conceptos y estilos arquitectónicos. El Léxico Técnico del Corredor Inmobiliario, contenido en este Manual, es un verdadero diccionario de casi quinientos vocablos al cual podrá recurrir el interesado para informarse de su significado (términos jurídicos,arquitectónicos, comerciales, etc.). Las ilustraciones permitirán al lector formarse una idea mucho más acabada de los estilos arquitectónicos más comunes en México. Por último, todos los contratos, formularios, hojas de trabajo que se necesitan para desarrollar profesionalmente nuestro trabajo están contenidos en los 16 Apéndices de este Manual.
L. Rueda y J. Rodes México, Distrito Federal,marzo de 2006

ÍNDICE
Prólogo de los autores ...................................................................... 1

CAPÍTULO I
Introducción a la técnica de la negociación ...................................... 5 La personalidad negociadora ........................................................... 6 Las actitudes de negociación ............................................................ 7Actitud agresiva ............................................................................... 7 Actitud cautelosa ............................................................................. 8 Actitud profesional del asesor inmobiliario ...................................... 9 Negociaciones con clientes. Introducción. Perfiles ........................... 10 Negociaciones con propietarios....................................................... 12 En caso de arrendamiento ............................................................... 15 En caso de compraventa ................................................................. 16 Casos comunes ............................................................................... 17 Acuerdo de honorarios.................................................................... 17 Absoluto versus relativo .................................................................. 17 Negociaciones con colegas .............................................................. 21 La negociación en sí misma con el colega ....................................... 23

El proceso de una negociación ........................................................ 25 Etapade apertura. Inicio ................................................................. 25 Etapa de formalización .................................................................... 26 Etapa de la negociación en sí misma ............................................... 26 Un buen negociador ........................................................................ 29

CAPÍTULO II
Procedimientos...