Economia

UNIVERSIDAD PRIVADA BOLIVIANA
MARKETING INTERNACIONAL

La guía está formada de cuatro partes y abarca 13 secciones:

Parte I. Oportunidad

Sección 1. Situación. Sección 2. Objetivos.

Parte II. Marketing estratégico
Sección 3. Consumidor.
Sección 4. Mercado.
Sección 5. Aspectos legales.
Sección 6. Posicionamiento del producto.

Parte III. Marketing táctico
Sección 7. Producto.
Sección 8. Punto deventa. Sección 9. Promoción. Sección 10. Precio.

Parte IV. Acción y control Sección 11. Resultados financieros. Sección 12. Análisis de equilibrio. Sección 13. Programación.

Definiciones sobre los puntos de la guía resumida
Parte 1. Oportunidad
Sección 1. Situación
• Definir la razón de ser del plan de marketing.
• Examinar el clima económico, político y social del país y explicar por qué esecontexto ofrece una oportunidad.
• Explicar dónde se sitúa la empresa en relación con sus mercados estratégicos y áreas de interés.
• Explicar la posición de la empresa en relación con sus competidores.
• Análisis resumido del producto.
• Resultados generales del producto, en el caso del producto existente.
• Importancia del producto para la empresa.
• Sintonía con la visión y la misión de laempresa (si están definidas).
Sección 2. Objetivos
• Lo que se pretende obtener con el producto a corto, mediano y largo plazos.
• Comúnmente, la meta es en participación de mercado, volumen de ventas y
ganancias.
• Deben ser mensurables, identificables en el tiempo y bien definidos.
Parte II. Marketing estratégico
Sección 3. Consumidor
• Perfil del consumidor. • Papeles en la compra (iniciador, de-• Deseos y necesidades, terminante, comprador, usuario).
• Hábitos de uso y actitudes.
Sección 4. Mercado
• Desarrollo histórico del mercado.
• Tamaño del mercado.
• Tamaño del mercado por región.
• Nivel de la demanda.
• Estacionalidad.
• Impacto de la tecnología.
• Posición de la organización en el mercado y lo que se pretende alcanzar.
• Posición actual de la competencia, de los mercadosprevistos y lo que cada uno
de ellos pretende alcanzar.
• Segmentación del mercado.
• Características del producto (referentes al mercado).
• Características de punto de venta (referentes al mercado).
• Características de publicidad (referentes al mercado).
• Características de precio (referentes al mercado).
• Proyecciones de mercado:
- Proyección del tamaño del mercado.
- Proyección de la participaciónde nuestra organización en el mercado.
- Proyección de la participación de la competencia en el mercado.
Sección 5. Aspectos legales
• Requisitos legales para la industrialización, comercialización, fijación de precio,
comunicación.
• Sintonía con el Código de Defensa del Consumidor.
• Órganos gubernamentales involucrados.
• Medidas que van a tomarse.
Sección 6. Posicionamiento del producto
•Descripción objetiva, breve, del producto; es decir, cómo queremos que el
consumidor lo vea.
Parte III. Marketing táctico

Sección 7. Producto

• Desarrollo histórico y evolución. • Calidad
• Ciclo de vida. • Servicios y garantías.
• Características. • Formas de uso y cuidados.
• Beneficios. • Necesidades regionales
• Marca. • Desarrollo de producto
• Diseño. • Investigacionesprevistas
• Empaques y etiquetas.
Sección 8. Punto de venta
• Canales de distribución. • Almacenaje
• Relaciones con los canales. • Pronóstico de ventas
• Logística de mercado. - Primeros 12 meses
• Existencias. - Primeros cinco años
• Trasporte. • Investigaciones previstas.
Sección 9. Promoción
• Publicidad: • Venta personal y equipo de ventas
- Público objetivo. • Marketing directo
- Copy-strategy. • Evento de lanzamiento
- Agencia de publicidad. • Endomarketing.
- Medios de comunicación. • Cuadro de presupuesto para cada
• Promoción de ventas, herramienta de comunicación.
• Relaciones públicas. • Investigaciones previstas.
Sección 10. Precio
• Nivel de precio y motivos • Condiciones de pago.
para la selección de este nivel. • Financiación.
• Control de precios. • Estructura...