economia









Universidad Privada Telesup
Carrera:
Administración Finanzas y Negocios Globales


TEMA:
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES


Nombre y Apellidos: Jorge Chiroque Panta
Tutor: Pari Galindo Anabel 
Ciclo: IV





INDICE

INTRODUCION
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
NIVELES DE SEGMENTACION DE MERCADOS
MARKETING MASIVO
MARKETING DE SEGMENTOS
MARKETING DE NICHOMICROMARKETING
SEGMENTACION GEOGRAFICA
SEGMENTACION DEMOGRAFICA
SEGMENTACION PSICOGRAFICA
SEGMENTACION CONDUCTUAL
USO DE MULTIPLES BASES DE SEGMENTACION
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE NEGOCIOS
UBICACIÓN DE LOS CLIENTES
CONDICIONES DE TRANSACCION
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES
DETERMINACION DE MERCADOS META
SELECCIÓN DE SEGMENTOSDE MERCADO META
POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJACOMPETITIVA
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
VENTAJA COMPETITIVA
INDENTIFICACION DE VENTAJAS COMPETITIVAS
SELECCIÓN DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS CORRECTAS
COMUNICACIÓN Y ENTRAGA DE LA POSICION ESCOGIDA
CONCLUSIONES
RESUMEN











INTRODUCCION


“EL MARKETING INTERNACIONAL” en nuestras mentes, nos damos cuenta como la serie de sucesos que circulan a nuestro alrededor, sonuna clara manifestación de lo teórico.

Esta vez, nos hemos querido orientar a la “SEGMENTACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES”. Que es un campo fácilmente reconocido por el estudiante, pero muy poco teorizado en nuestro país.

El estudio de mercado es un método que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los potenciales. De manera que al saber cuáles son los gustos y preferencias de losclientes, así como su ubicación, clase social, educación y ocupación, entre otros aspectos, podrá ofrecer los productos que ellos desean a un precio adecuado.

Lo anterior lo lleva a aumentar sus ventas y a mantener la satisfacción de los clientes para lograr su preferencia.





SEGMENTACIÓN DE MERCADO 

La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes máspequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.

Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables).

Debido a esta similitud dentro de cada grupo,es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.

Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing Mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
Los requisitos para una buena segmentación son:

Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entresegmentos
Estabilidad de segmentos
Los segmentos deben ser identificables y medibles
Los segmentos deben ser accesibles y manejables
Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
Variables geográficas
Región del mundo o del país
Tamaño del país
Clima
Variables demográficas
Edad
Género
Orientación sexualTamaño de la familia
Ciclo de vida familiar
Ingresos
Profesión
Nivel educativo
Estatus socioeconómico
Religión
Nacionalidad
Variables psicográficas
Personalidad
Estilo de vida
Valores
Actitudes
Variables de comportamiento
Búsqueda del beneficio
Tasa de utilización del producto
Fidelidad a la marca
Utilización del producto final
Nivel de 'listo-para-consumir'
Unidad de toma dedecisión

Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce como segmentación profunda. Cuando se da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil del comprador.

Una técnica estadística utilizada habitualmente en determinar un perfil es el clúster análisis (análisis de grupo)
Los...