economia

COLEGIO INTERNACIONAL AMERICANO EN TURISMO

Maestro: Guillermo Pérez

Materia: Fundamentos de Mercadotecnia

GRADO: 5to. Perito en Gerencia Administrativa



“MODELO DE MAXI MERCADO PARA LA MERCADOTECNIA INTEGRADA”




Alumno:
Daniel Josué Aguilar Pérez



CHIQUIMULA 17 de febrero de 2014











INTRODUCION:
Lamercadotecnia agregada o coordinada es aquella es un concepto clave que cuando se aplica correctamente se convierte en un factor que puede llegar a incrementar los clientes y es una de las principales causas que una empresa llegue al éxito.








MODELO DE MAXIMERCADO PARA LA MERCADOTECNIA INTEGRADA
El modelo de maxi mercado de Rapp y Collins consiste en nuevos pasos:
1. Objetivosmaximizados
a) Requieren que el comerciante defina e identifique los mejores prospectos meta para la oferta.
b) El comerciante puede comprar carteras de ventas por correo apropiados o buscar base de datos de cliente.
c) Los comerciantes masivos pueden captar prospectos por medio de la publicidad masiva (radio, prensa o televisión).

2. Medios maximizados
Es llevar directamente la mercadotecnia alos comerciantes para que analicen que medio de comunicación les conviene.
3. Contabilidad maximizada
Se necesita evaluar las campañas con base a costos que se utilizarán en la publicidad masiva.
4. Conciencia maximizada
Es posicionar en la mente de las persona un mensaje llegue al corazón y a la vez que sea atractivo y emotivo.
5. Activación maximizada
Se debe hacer énfasis en que lapublicidad debe dar lugar a la compra o por lo menos prospectos avanzados hasta una etapa más alta de preparación para comprar.


6. Sinergia maximizada
Consiste en combinar la creación de la conciencia con la respuesta directa promover otros canales de distribución y compartir costos con otros publicistas.
7. Enlace maximizado
Requiere del enlace de la publicidad con la venta al concentrarse enmejores prospectos y gastar mayor parte del presupuesto total para convertirlos en lugar de gastar el dinero solo para enviar mensaje de advertencia al mundo.
8. Ventas maximizadas
Se pueden lograr por medio de la creación de una base de datos de todos los clientes que tenga el comerciante.
9. Distribución maximizada
Cuando el comerciante abre tiendas u obtiene espacio en los anaqueles de lossupermercados.







PUBLICIDAD DIRECTA Y DERECHOS DE LA PERSONA
El maximarketing es un modo de mantener un diálogo directo con el consumidor, sin necesidad de las mediaciones habituales; una moderna estrategia de producción, publicidad y mercadotecnia. Es una práctica actual que irrumpió como fuerza hace algunos años y se mantiene. A diario, los medios de comunicación, sobre todoperiódicos y revistas, llevan encartados unos especiales anuncios que no sólo publicitan un producto, sino que ofrecen al destinatario la oportunidad de participar activamente: encartes con tiras de papel impregnadas en perfume expanden su fragancia al ser arrancados, estuches con todo tipo de productos dispuestos a ser usados de inmediato...

Todo empezó en 1987, cuando la prestigiosa revistaNewsweek ofreció unos paquetes de cigarrillos, sin marca determinada, a aquellos lectores que contestaran a un formulario sobre los hábitos y las costumbres de los fumadores. Las cajetillas remitidas pertenecían a una marca determinada, Merit, lo que desconocían los usuarios. Y con la encuesta se pretendía tener un conocimiento exacto de los gustos y preferencias de los consumidores de tabaco.

Lafórmula tuvo éxito y se realizaron todo tipo de experiencias publicitarias, entre las que destaca el envío de cartas personalizadas, como un nuevo marketing directo, ofreciendo todo tipo de productos y servicios.

Stan Rapp, uno de los teóricos del maximarketing ofrece del mismo una curiosa definición: "El maximarketing es la utilización de una forma de publicidad unificada, encajando una pieza...