economia
Páginas: 8 (1925 palabras)
Publicado: 17 de marzo de 2014
Oportunidades en Tiempos de
Diversificación e Innovación
MANUFACTURAS
Europa
Octubre 2010
MANUFACTURAS
Alemania
• Exportaciones a Alemania y potencialidad
Datos importantes de las
importaciones de Alemania
Alemania importa EUR 800 millardos
•
–
64,5% de los países (27) de la Unión Europea
–
35,4% del resto del mundo
•
•
2% de América Latina (18 países)Por sección de arancel, la principal importación de Alemania es
maquinaria y equipo. Le siguen material de transporte, minerales,
químicos y metales elaborados
Origen y valor de las importaciones de Alemania ‐ 2007
EUR millones
Maquinaria y equipo eléctrico
Material de transporte
Productos minerales
Total CE (27)
Químicos y conexos
Total otrosMetales comunes y manufacturas
Plástico y Cauchos
Materias textiles y sus manufacturas
Instrumentos de precisión
Alimentos, bebidas y tabacos
Productos del reino vegetal
0
50.000
100.000
150.000
Fuente: Export Helpdesk for developing countries
200.000
El pareto con América Latina
Total 90%
LATAM
Brasil
México
Chile
Argentina
Venezuela
Perú
Colombia
Ecuador
Panamá
Costa Rica
HondurasParaguay
Uruguay
Guatemala
El Salvador
República Dominicana
Nicaragua
Cuba
5.267
3.153
1.522
998
899
733
449
223
197
160
131
119
64
58
57
40
23
18
14.109
• No hay productos exclusivos de América Latina entre las
importaciones de Alemania.
• De los EUR 15,7 millardos que Alemania importó de
América Latina en 2007, EUR 14,1 millardos (89,7%) representaban ocho (8/21) secciones del arancel:
productos minerales, material de transporte, productos
del reino vegetal, metálicos elaborados, maquinaria y
equipo, alimentos, bebidas y tabaco, animales y
productos del reino animal y químicos y conexos.
• Brasil ocupa el primer lugar (EUR 6,1 millardos), seguido
por México (EUR 3,4 millardos), Chile (EUR 1,7 millardos) y Argentina (EUR 1,1). Colombia (EUR 501
millones) ocupa el séptimo lugar entre los países
latinoamericanos.
Estructura exportadora a Alemania
ESTRUCTURA EXPORTADORA A ALEMANIA
2007
21
23
51
más de 5'000.000
1'000.000 - 5'000.000
200.000 - 1'000.000
193
84,7%
10.000 - 200.000
menos de 10.000
8,9%
141
4,2%
2,1%
Exportaciones totales USD 552 Millones
Total empresas 429
Fuente: Dane Potencialidad de Colombia en el
mercado alemán
Mayores posibilidades en el mercado alemán
Flores
Pescados y camarones
Frutas
Grasas y aceites animales o vegetales
Alimentos elaborados
Plástico y sus manufacturas
Prendas de vestir y complementos
Calzado
Vidrio y sus manufacturas
Bisutería
Fundición de hierro y acero
Cosméticos naturales
Dotación institucional
• Ferias en Alemania
Participación en ferias
–
Hannover, Frankfurt, Colonia y Düsseldorf: cuatro
de los cinco recintos feriales mas grandes del
mundo
–
Alemania cuenta con 24 centros de exhibición, un
total de 2,7 millones m2 de espacio cubierto, 150
ferias internacionales con mas de 170.000
expositores y 10 millones de visitantes
–Las ferias son internacionales, hay exposición a
compradores de todo el mundo
–
Es la mejor inversión que puede hacer un
exportador en el tema comercial
–
Es necesario participar varias veces
Citas de negocios
•
Respeto por el tiempo de los demás
•
Los paracaidistas no tienen dónde aterrizar
•
La agenda de la reunión es sagrada
•
El que sabe es su contraparte
•
Que quedeclaro quién es quién
Los regalos
Detallitos
Nada personal
Mientras más costoso, más público
Invitación privada = regalo
Coversación
•
Al grano!
•
Sinceros y directos
•
Podrá ser y será interrumpido
•
Siempre pregunte
•
Los halagos son sospechosos
•
Mantenga siempre el contacto visual
•
No tutee
•
Aprenda algo...
Diversificación e Innovación
MANUFACTURAS
Europa
Octubre 2010
MANUFACTURAS
Alemania
• Exportaciones a Alemania y potencialidad
Datos importantes de las
importaciones de Alemania
Alemania importa EUR 800 millardos
•
–
64,5% de los países (27) de la Unión Europea
–
35,4% del resto del mundo
•
•
2% de América Latina (18 países)Por sección de arancel, la principal importación de Alemania es
maquinaria y equipo. Le siguen material de transporte, minerales,
químicos y metales elaborados
Origen y valor de las importaciones de Alemania ‐ 2007
EUR millones
Maquinaria y equipo eléctrico
Material de transporte
Productos minerales
Total CE (27)
Químicos y conexos
Total otrosMetales comunes y manufacturas
Plástico y Cauchos
Materias textiles y sus manufacturas
Instrumentos de precisión
Alimentos, bebidas y tabacos
Productos del reino vegetal
0
50.000
100.000
150.000
Fuente: Export Helpdesk for developing countries
200.000
El pareto con América Latina
Total 90%
LATAM
Brasil
México
Chile
Argentina
Venezuela
Perú
Colombia
Ecuador
Panamá
Costa Rica
HondurasParaguay
Uruguay
Guatemala
El Salvador
República Dominicana
Nicaragua
Cuba
5.267
3.153
1.522
998
899
733
449
223
197
160
131
119
64
58
57
40
23
18
14.109
• No hay productos exclusivos de América Latina entre las
importaciones de Alemania.
• De los EUR 15,7 millardos que Alemania importó de
América Latina en 2007, EUR 14,1 millardos (89,7%) representaban ocho (8/21) secciones del arancel:
productos minerales, material de transporte, productos
del reino vegetal, metálicos elaborados, maquinaria y
equipo, alimentos, bebidas y tabaco, animales y
productos del reino animal y químicos y conexos.
• Brasil ocupa el primer lugar (EUR 6,1 millardos), seguido
por México (EUR 3,4 millardos), Chile (EUR 1,7 millardos) y Argentina (EUR 1,1). Colombia (EUR 501
millones) ocupa el séptimo lugar entre los países
latinoamericanos.
Estructura exportadora a Alemania
ESTRUCTURA EXPORTADORA A ALEMANIA
2007
21
23
51
más de 5'000.000
1'000.000 - 5'000.000
200.000 - 1'000.000
193
84,7%
10.000 - 200.000
menos de 10.000
8,9%
141
4,2%
2,1%
Exportaciones totales USD 552 Millones
Total empresas 429
Fuente: Dane Potencialidad de Colombia en el
mercado alemán
Mayores posibilidades en el mercado alemán
Flores
Pescados y camarones
Frutas
Grasas y aceites animales o vegetales
Alimentos elaborados
Plástico y sus manufacturas
Prendas de vestir y complementos
Calzado
Vidrio y sus manufacturas
Bisutería
Fundición de hierro y acero
Cosméticos naturales
Dotación institucional
• Ferias en Alemania
Participación en ferias
–
Hannover, Frankfurt, Colonia y Düsseldorf: cuatro
de los cinco recintos feriales mas grandes del
mundo
–
Alemania cuenta con 24 centros de exhibición, un
total de 2,7 millones m2 de espacio cubierto, 150
ferias internacionales con mas de 170.000
expositores y 10 millones de visitantes
–Las ferias son internacionales, hay exposición a
compradores de todo el mundo
–
Es la mejor inversión que puede hacer un
exportador en el tema comercial
–
Es necesario participar varias veces
Citas de negocios
•
Respeto por el tiempo de los demás
•
Los paracaidistas no tienen dónde aterrizar
•
La agenda de la reunión es sagrada
•
El que sabe es su contraparte
•
Que quedeclaro quién es quién
Los regalos
Detallitos
Nada personal
Mientras más costoso, más público
Invitación privada = regalo
Coversación
•
Al grano!
•
Sinceros y directos
•
Podrá ser y será interrumpido
•
Siempre pregunte
•
Los halagos son sospechosos
•
Mantenga siempre el contacto visual
•
No tutee
•
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